> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 存量时代下 家居家装消费的价值重构 ## 核心内容 在存量房市场逐渐成为家居家装行业主要增长点的背景下，中国家居家装行业正经历从“增量扩张”向“品质升级”的转型。随着新房销售持续低迷，消费者对居住体验、情绪价值及健康环保的关注度不断提升，推动行业从“功能性住宅”向“疗愈型居所”转变。 ## 主要观点 - **行业宏观底色**：新房销售持续下滑，存量房翻新成为行业新机遇，政策鼓励小区改造和家居消费品换新。 - **行业竞争格局**：品质升级成为第二发展曲线，品牌需在设计、服务、环保等方面提升竞争力。 - **行业现存挑战**：无序内卷严重，中小企业面临产能过剩、利润下降等问题，行业需向高质量、标准化方向转型。 - **行业发展趋势**：高质量发展成必经之路，健康环保、设计美学、智能化成为消费者核心需求。 - **标杆案例**：源氏木语作为全产业链一体化品牌，凭借高品质实木、环保工艺、全渠道布局及完善的服务体系，成为行业领军代表。 ## 关键信息 ### 1. 行业宏观背景 - **新房销售下降**：2020-2025年全国新建住宅销售面积下降52.7%，销售额下降49.55%。 - **二手房增长**：2023-2025年全国二手房交易网签面积稳步增长，为行业提供新动力。 - **政策支持**：政府推动小区改造、家居消费品换新，鼓励消费者提升居住品质。 - **Z世代影响**：新一代消费者更注重质量、舒适度与国货品牌，带来新的市场机遇。 ### 2. 行业发展趋势 - **品质升级**：从“有没有”转向“好不好”，消费者关注环保、材质、舒适度等。 - **数字化与智能制造**：AI推荐、3D样板间、NFC溯源、激光封边等技术提升用户体验与生产效率。 - **绿色材料应用**：MDI无醛胶、重组竹、生物基材料等推动环保趋势。 - **情绪价值提升**：家不再只是物理空间，更是情绪疗愈的场所，消费者更愿意为“愉悦经济”买单。 ### 3. 消费端核心需求 - **健康环保**：消费者对家具的健康属性高度关注，零胶水床垫、天然实木等成为首选。 - **舒适度优先**：沙发等产品中，舒适度是首要购买因素，远高于外观与功能。 - **风格多元化**：中古风、自然风、包豪斯风等风格受欢迎，消费者更追求个性化与美学体验。 - **品质与设计**：高端实木家具需求增长，原创设计与风格统一成为品牌竞争关键。 ### 4. 行业现存挑战 - **产能过剩**：行业整体利润下降，中小企业陷入价格战与无序竞争。 - **虚假宣传**：市场存在“超E0”“零醛”等概念炒作，缺乏统一标准。 - **质量与售后问题**：消费者投诉多集中于实木不实、材质造假及售后问题。 - **行业转型需求**：需从“营销驱动”转向“标准驱动”，推动高质量发展。 ### 5. 源氏木语的实践与优势 - **品牌定位**：以“新实木主义”为核心理念，融合自然质感与现代设计。 - **供应链优势**：全球直采优质木材，构建全链路生产体系，保障品质与成本。 - **产品优势**：坚持纯实木，采用水性漆、木蜡油等环保工艺，推出黑标系列与零胶水床垫等高端产品。 - **渠道优势**：线上线下融合，覆盖天猫、京东、抖音、线下1700家门店，形成品牌影响力。 - **服务优势**：提供定制服务、90天退换货、10年质保等，提升客户信任与满意度。 - **商业效果**：通过复购、口碑传播与长期服务，提升用户生命周期价值，实现可持续增长。 ## 行业未来展望 - **品牌建设**：品牌力成为核心竞争壁垒，需在产品、渠道、服务等方面打造差异化优势。 - **用户终身价值**：从“流量获取”转向“用户终身经营”，提升用户粘性与复购率。 - **高质量发展**：行业需提升制造工艺、环保标准与设计能力，实现从“量”到“质”的转变。 ## 总结 在存量时代，中国家居家装行业正经历从“增量扩张”到“品质升级”的深刻变革。消费者对健康、环保、舒适度及情绪价值的追求，推动行业向高质量、高附加值方向发展。面对无序内卷与产能过剩问题，企业需加强品牌建设，提升供应链与制造能力，推动线上种草与线下体验的深度融合。源氏木语作为行业标杆，通过全实木、环保工艺、全渠道布局及优质服务，成功构建起行业核心竞争力，为未来高质量发展提供了可借鉴的路径。