2022年中国宠物品牌竞争力白皮书_81页_5mb

报告摘要

掘金千亿宠物市场解构品牌竞争力总结

核心内容

中国宠物市场在2022年呈现供需两旺的态势，随着人们生活水平的提高，宠物逐渐成为家庭的重要成员，养宠用户量持续增长，同时用户对宠物衣食住行的付费意愿也显著提升。与此同时，市场上不仅有外资品牌的主导，也出现了大量国内新兴品牌，他们通过产品创新和数字化营销，为消费者提供了更多选择。市场竞争日益激烈，品牌如何在其中脱颖而出，建立竞争壁垒，成为关键。

主要观点

养宠人群特征多样化：女性、一线城市、高学历、单身人群是养宠的主流；养猫更受年轻单身族喜爱，而养狗则更常见于下沉城市及已婚有孩家庭。
养宠经验差异：养猫人群多为新手，更注重互动和陪伴；养狗人群则更倾向于长期陪伴，且宠物年龄分布更广。
宠物食品选择趋势：高品质、天然、营养、性价比是消费者的主要考量因素；年轻人更开放地接受新品牌，而有孩家庭则更倾向于固定品牌。
品牌竞争力三要素：品牌心智资产、产品创新能力、用户链接能力，三者共同构成品牌竞争力的核心。
国产品牌崛起：国产品牌在产品创新和用户链接方面表现强劲，部分品牌如阿飞和巴弟、伯纳天纯等在心智资产上也有显著提升。
市场创新方向：猫狗食品市场创新集中在主粮和零食，尤其是高肉含量、冻干技术、湿粮化、无谷配方等方向。
消费者偏好：功能性成分（如黑酵母、电解质、牛初乳等）和高品质产品是消费者愿意支付溢价的关键。

关键信息

养宠人群画像

养猫人群：以女性为主，集中在22-30岁，多为单身或与家人同住，偏好天然、高品质、高性价比的产品。
养狗人群：以女性为主，但男性比例略高，年龄分布更广，更注重宠物的陪伴与忠诚。
独居打工人：以年轻人为主，偏好高性价比产品，但时间有限，更注重便捷性。
二人世界有“它”：已婚无孩群体将宠物视为家庭成员，注重营养和陪伴。
有娃也有“它”：已婚有孩群体将宠物视为另一个小朋友，偏好天然、无添加、高营养的产品。

品牌竞争力分析

品牌心智资产：国际品牌在知名度和共鸣度上仍占优势，但国产品牌如阿飞和巴弟、卫仕等在情感链接和品牌认同上表现突出。
产品创新能力：国产品牌在创新上表现强劲，尤其在猫粮和狗粮新品上，频繁推出功能性产品，如高肉含量、冻干、无谷配方等。
用户链接能力：品牌通过社交媒体、KOC测评、IP衍生品等方式与用户建立情感联系，提升用户粘性。

品牌竞争力排名

猫主粮品牌：麦富迪排名第一，阿飞和巴弟、卫仕表现亮眼，国际品牌在心智资产方面仍有优势。
狗主粮品牌：麦富迪、伯纳天纯、疯狂小狗表现突出，国际品牌如渴望、皇家仍占据高端市场心智。

品牌创新方向

猫食品：湿粮创新活跃，高肉含量、冻干、无谷配方是主要趋势。
狗食品：零食创新为主，鲜肉、即食、全猎物营养结构受到青睐。

消费者偏好与支付意愿

消费者最感兴趣的产品：包括无谷冻干肉粒、高肉含量冻干、牛初乳抗焦虑粉剂、全价无谷黑酵母冻干添加猫粮、无谷风干肉排犬粮、狗狗即食肠等。
愿意支付溢价的产品：功能性成分（如黑酵母、电解质、牛初乳）和高品质产品（如人食级别原料、科学配方）。

结构清晰的总结

01 养宠人群画像

养猫人群：女性占67.9%，年龄集中在22-30岁，多为单身或与家人同住，偏好天然、高品质、高性价比产品。
养狗人群：女性占70.3%，年龄分布更广，以已婚有孩家庭为主，偏好高品质、天然、无添加产品。
养宠数量：单宠家庭为主，养猫更易养多，养狗更易独苗。
养宠经验：养猫多为新手，养狗经验更长，宠物年龄分布更广。
养宠动机：陪伴、可爱、解压、情感寄托。
养宠日常：互动频繁，注重宠物的健康和护理。

02 解构宠物品牌市场竞争力

品牌竞争力三要素：
- 品牌心智资产：影响消费者对品牌的认知与情感。
- 产品创新能力：满足用户多样化需求。
- 用户链接能力：高效触达目标用户，建立品牌忠诚度。
品牌竞争力排名：
- 猫主粮：麦富迪、阿飞和巴弟、卫仕。
- 狗主粮：麦富迪、伯纳天纯、疯狂小狗。
品牌创新表现：
- 国产品牌在产品创新上表现强劲，如阿飞和巴弟、疯狂小狗等。
- 国际品牌在心智资产上仍占优势，但产品创新存在短板。
品牌个性：
- 国际品牌偏向安心信赖、高端专业。
- 国产品牌更注重年轻活力、亲和力。
消费者偏好：
- 功能性成分（如黑酵母、电解质、牛初乳）和高品质产品更受青睐。
- 即食、小包装、方便携带等产品形式热度上升。

总结

中国宠物市场正处于快速成长阶段，供需两旺的趋势明显。品牌在提升竞争力时，需在心智资产、产品创新和用户链接三个方面下功夫。国产品牌在产品创新和用户链接方面表现突出，而国际品牌在心智资产上仍具优势。未来，随着消费者对宠物食品的重视程度和品牌创新能力的提升，国产品牌有望在市场中占据更重要的地位，甚至走向“世界级”品牌。

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