【百度营销中心】2020第三季度B2B数据洞察报告_31页_1mb

2020年Q3 B2B行业数据洞察报告总结

核心内容概览

2020年第三季度，B2B行业整体运营情况呈现一定的波动性，但整体消费规模保持稳定。行业流量主要集中在搜索（占80%以上）和信息流（如农林牧渔）两种渠道，其中电子电工行业搜索占比高达85%，而农林牧渔则更偏好信息流。随着国庆假期的影响，行业流量在10月初出现短暂下降，但随后迅速回升，预计11月将达到峰值。此外，周末流量波动显著，建议广告主在周末适当追加预算以提高转化效果。

主要观点与关键信息

1. 行业流量分布与利用

• 搜索为主：B2B行业以搜索为主要流量来源，占比超过80%。
• 信息流偏好：农林牧渔行业对信息流的偏好较高，消费占比接近30%。
• 假日影响：国庆节前后流量出现明显波动，但节后迅速恢复。
• 周末流量：周末流量回落，但仍有较大规模，建议广告主关注周末投放机会。

2. 分时投放策略

• 化工能源：上午9-11点、下午2-4点为高峰期，建议提升出价并加词。
• 机械设备：建议在下午3点保持高峰投放状态，并探索晚7-9点的补投机会。
• 电子电工：晚间流量有显著上涨趋势，建议探索晚7-9点的投放机会。
• 农林牧渔：建议延后1小时投放以匹配高峰流量，PC端建议在下午3-4点保持投放。

3. 分端流量趋势

• PC流量波动大：PC端流量波动幅度普遍高于wise端。
• wise流量稳定：wise端流量较为稳定，但部分行业如化工能源、机械设备等在周末流量回升。

4. 关键词与竞价趋势

• 关键词优化：建议广告主扩大关键词覆盖范围，提升匹配模式和出价策略。
• 竞价指标：点击成本（ACP）是影响流量变现的关键因素，需关注并优化。
• CTR与点击率：周末点击率普遍提升，建议增加投放以提升转化。

5. 行业典型品类分析

• 地磅：无线端流量Q3较Q2下滑，但点击率上涨，点击成本优化。
• 除湿机：受季节影响，流量显著下滑，需关注移动端点击率提升。
• 制砂机与破碎机：PC端流量大幅上涨，但无线端波动较大，需优化投放。
• PH：PC端流量基本稳定，但点击成本下降，需优化创意和定向。

6. 分地域流量变现指标变化

• 机械设备：北京、上海、天津等地wise流量增长，但PC端流量下降。
• 电子电工：广东、福建、浙江等地流量波动显著，需关注CTR和ACP变化。
• 化工能源：北京、上海、天津等地wise流量变化较小，但PC端流量下降。
• 农林牧渔：北京、上海、广东等地PC流量增长，但wise流量下降。

关键信息总结

营销建议

• 丰富产品线：增加产品线覆盖，提升多维触达能力。
• 优化关键词：关注搜索词报告和优化中心，及时拓词加词。
• 调整出价策略：根据流量高峰时段调整出价，提升转化率。
• 关注周末流量：周末流量有较大提升空间，建议适当追加预算。
• 优化创意内容：提升广告创意吸引力，关注CTR变化。
• 区域策略：根据不同地域的流量变化，调整投放策略以提升ROI。

数据指标说明

• PV：页面浏览量，表示流量多少。
• Query：用户在百度检索时输入的词语内容。
• CTR：点击率，衡量广告创意对受众的吸引力。
• ACP：点击价格，表示广告主的推广成本。
• ARPU：广告主日均消费金额，衡量推广效果。
• CPM1：每1000次检索的推广成本，衡量流量变现效率。

结论

2020年第三季度B2B行业整体流量稳定，但受节假日影响出现波动。建议广告主根据行业特点和流量趋势，优化投放策略，提升关键词覆盖和出价调整，关注周末和晚间流量机会，以实现更高的转化率和ROI。同时，关注不同地域的流量变化，制定针对性的投放计划。