Ascend2-报告：为潜在客户转化建立关系（英文）-2020.9-14页_1mb

总结：Building Relationships for Lead Conversion Strategies, Tactics & Trends

核心内容

本报告基于Ascend2与研究合作伙伴共同开展的“Building Relationships for Lead Conversion”调查，旨在分析营销人员在建立客户关系以促进潜在客户转化方面的策略、技巧和趋势。报告涵盖了营销预算与资源分配、最有效的营销技巧与渠道、内容格式选择等多个方面，提供了数据支持和实用建议。

主要观点

• 营销方式的转变：随着企业运营方式的变化，营销人员正在重新审视其方法，以建立更有意义的客户关系，从而提高潜在客户转化率。
• 营销成功度：91%的营销人员表示他们的潜在客户生成策略在一定程度上是成功的，其中31%认为其策略在行业中表现最佳。
• 预算分配趋势：营销预算正在向数字渠道倾斜，超过一半的营销人员将预算分配给社交媒体（54%）和网站/SEO优化（51%），而44%则将预算用于电子邮件或自动化营销。
• 资源分配重点：52%的营销人员专注于吸引新潜在客户（上层漏斗），29%则专注于培育现有潜在客户。
• 有效营销技巧：社交媒体营销被认为是最重要的技巧之一，55%的受访者认为其对潜在客户生成最有效。网站/SEO优化（43%）和电子邮件/自动化（42%）也受到高度认可。
• 有效营销渠道：58%的受访者认为社交媒体是最有效的渠道，49%则认为电子邮件营销依然有效。
• 内容格式偏好：41%的营销人员认为视频内容最有助于建立客户关系，36%则认为教育性内容（如网络研讨会和原创研究）效果显著。

关键信息

调查方法

• Ascend2通过标准化在线问卷和专有的3分钟调查格式进行基准测试。
• 调查对象为营销专业人士及营销研究订阅者。

受访者构成

• 主要营销渠道：B2B（38%）、B2C（41%）、B2B和B2C并重（21%）。
• 公司员工数量：少于50人（63%）、50至500人（19%）、超过500人（17%）。
• 在公司的主要角色：企业所有者/合伙人/高管（51%）、副总裁/总监/经理（29%）、非管理职位专业人士（19%）。

挑战与成功

• 主要挑战：50%的营销人员表示在转向数字化营销时难以获得足够的潜在客户；42%认为预算和资源的合理分配是最大的挑战。
• 成功策略：91%的营销人员认为他们的潜在客户生成策略在一定程度上是成功的，其中31%认为其表现最佳。

营销技巧与渠道

• 最有效的技巧：社交媒体营销（55%）、网站/SEO优化（43%）、电子邮件/自动化（42%）。
• 最有效的渠道：社交媒体（58%）、电子邮件营销（49%）。

内容格式

• 视频内容：41%的受访者认为视频是最有效的内容形式。
• 教育性内容：36%的受访者认为网络研讨会和原创研究是有效的。

资源与研究支持

• Ascend2提供基于研究的营销内容蓝图，帮助营销科技公司展示行业领导力、吸引潜在客户、获取新客户并获得媒体关注。
• 原创研究被证明是吸引潜在客户和促进销售转化的首选内容形式。
• 营销人员可获取免费策略会，以更好地应用该研究结果。

使用建议

• 可以引用图表和数据用于博客、社交媒体等平台。
• 请确保在使用时注明内容由Ascend2及其研究合作伙伴提供，不得暗示其对使用者的支持。
• 分享时需附上链接至 ascend2.com。