智能停车--傲泊智能停车商业计划书20170315_52页BP_6mb

商业计划书总结 - INTELLIGENT PARKING

公司简介与合作伙伴

• 公司名称：傲泊智能停车系统（上海）有限公司
• 成立时间：2015年9月
• 业务方向：智能停车解决方案，致力于解决停车难问题
• 主要产品：智能停车设备、软件系统、配套服务
• 合作伙伴：
  • 生产类：电气集团上海起重运输机械厂有限公司
  • 市场类：陆家嘴物业集团、华润置地停车投资公司、绿地集团物业部、上海隧道股份有限公司、中建地下空间投资有限公司

核心优势与产品特点

硬件产品

• PK1新型智能立体停车设备：
  • 专利技术，差异化竞争
  • 智能化程度高，无需倒车
  • 支持新能源汽车充电
  • 适用场景广，包括马路、河道、绿化带等
  • 耗电少，简易维保
• APS进口停车设备：
  • 智能化、自动化程度高
  • 无线通讯与供电
  • 远程诊断与跨层协同
  • 冗余保障，安全高效
  • 使用寿命长
  • 劣势：德国进口，成本较高

软件产品

• 智能停车场管理系统：实现停车资源管理与调度
• 智能出行平台：含App，提供集中、共享、显示、监管功能
• TPM维修服务平台：支持售后、维保、开放、共享，提供项目管理、维修检测、备件管理、技能培训等服务

市场需求与目标客户

• 市场需求：
  • 截至2016年底，全国汽车保有量达1.94亿，停车位仅6935万，缺口巨大
  • 国家鼓励停车产业发展，立体、智能化停车成为趋势
  • 市场容量：2020年机械停车位缺口达3492万，市值7000亿
• 目标客户：医院、商业体、交通枢纽、CBD、小区、政务中心、汽车整车厂等

商业模式与效益预测

• 商业模式：
  • 创新模式：众筹/预售
  • 传统模式：直销/代理
  • B2C：云服务+APP
  • B2B：互联网+维护
• 盈利方式：
  • 产品销售
  • 平台运营
  • 技术研发
  • 互联网+维修服务
  • 广告收益、车位债券、平台经济、共享经济、大数据价值
• 效益预测：
  • 单车位净利率约为10%
  • 五年总投入1950万元，五年合计费用5600万元
  • 预计2017年项目总销售额达1亿RMB
  • 预计2018年项目总销售额达1.3亿RMB
  • 预计2019年项目总销售额达1.69亿RMB
  • 若APS国产化后，从第四年起连续三年每年收益约2000万，第六年底公司市值可达7亿元

融资与研发计划

• 融资金额：2950万元RMB
• 国产化生产计划：
  • APS国产化后，设备成本降低30%
  • 每个车位利润约1万元
• 研发计划：
  • PK系列产品：
    • PK1：已研制完成，已获国家专利
    • PK2：研发周期约6个月，二层多列布置，空间利用率更高，成本更低
    • PK3：研发周期约6个月，与PK2类似，进一步优化
  • 汽车旋转台：自主研发，用于调整进出车角度，适用于空间狭小区域
  • PUZZLE：国产化研发，智能化程度高，空间利用率更高

竞品分析

• 国内领先品牌：
  • 深圳怡丰：自动泊车机器人技术领先
  • 杭州西子石川岛：升降横移PSH产品占据国内市场主导地位
• 竞品优势：价格较低
• 竞品劣势：智能化、自动化、用户体验、使用寿命等方面不如进口产品
• 傲泊机会：通过国产化研发降低成本，提升竞争力

创新方向与平台愿景

• 创新之路：
  • 用户数据：利用商业综合体数据，打造智能出行平台
  • Wifi热点：在商业综合体中提供网络服务
• 平台愿景：
  • 民通：整合城市停车资源，服务停车场与有车用户
  • 商通：促进经济增长与产业融合
  • 政通：为政府提供智能出行大数据支持

未来发展规划

• 2015.01：与国外合作伙伴签约
• 2016.02：获得PK1专利及生产资质
• 2016.10：PK1销售签约
• 2017.06：预计APS销售签约
• 2017.12：预计售APS共计车位958个，售PK1共计车位1000个
• 2018-2019：持续扩大市场份额，提升销售额至1.3亿RMB与1.69亿RMB

总结

傲泊智能停车系统致力于提供智能停车解决方案，涵盖硬件、软件及配套服务，通过创新模式与技术优势，积极拓展市场。公司已获得部分客户签约，并与多家知名企业建立合作关系。未来将通过国产化生产降低成本，提升产品竞争力，并持续研发新产品，如PK系列与汽车旋转台，推动智能停车行业发展。