罗卖卖：帮助中国消费品企业精准高效提升销量_13页_2mb

罗卖卖总结

核心内容

罗卖卖是由知名艺人罗永浩创办的一家专注于直播带货及直播带货知识服务的MCN机构，致力于帮助中国消费品企业精准高效提升销量。通过“三级火箭”商业模式，罗卖卖构建了从个人IP带货到知识产品化再到全球带货的完整体系，涵盖直播带货、培训、经纪等多元化服务。

主要观点

• 使命与愿景：罗卖卖的使命是“培养更多罗永浩帮你卖货”，愿景是“让天下没有难卖的货”。
• 核心价值观：强调“让一个正直表演艺术家的灵魂在每个手机屏幕里真诚的跳跃”，体现品牌的人文关怀与真诚态度。
• 市场机会：直播电商市场持续增长，用户基数庞大，消费习惯已形成，市场潜力巨大。
• 商业模式：采用“三级火箭”模式，分别对应罗永浩IP直播带货、罗卖卖商学院知识产品化、以及罗生中国全球带货，形成完整的商业生态链。

关键信息

市场数据

• 在线直播用户规模：2016-2020年中国在线直播用户规模持续增长。
• 用户年龄分布：直播电商购物用户以年轻群体为主。
• 用户城市分布：用户主要集中在二三线城市，显示直播电商的下沉市场潜力。
• 市场规模：2017-2020年中国直播电商市场规模预测呈指数增长趋势。
• 带货转化情况：2019年各类KOL带货转化情况显示，罗永浩IP具有较高的转化率。

商业模式

• 一级火箭：点燃罗永浩
  打造罗永浩IP直播带货新标杆，强调带货的艺术性与流程标准化。
• 二级火箭：罗卖卖商学院
  加速罗永浩IP直播带货知识产品化，提供培训及经纪服务，已授权50家线下商学院交流中心。
• 三级火箭：罗生中国、全球带货
  聚合罗永浩IP及学员影响力，提供一站式服务，包括直播卖货、知识培训、经纪等，并搭建直播消费产业园助力产业升级。

盈利方式

• 各品类产品直播带货：通过直播形式销售各类消费品。
• 卖卡卖课经纪服务：提供课程学习卡，包括铜卡（199元）、银卡（599元）、金卡（999元）。
• 罗永浩IP周边衍生品、授权IP：开发与罗永浩IP相关的衍生产品及授权业务。

未来规划

• 寻找创新城市政策机会：联合地方政府搭建国潮消费直播产业园，推动地方产业升级。
• 拓展全球市场：响应“一带一路”倡议，增强国际影响力，促进国内外商品流通。

竞品对比

人物	优势	劣势
罗永浩	工匠精神、个人风格、知识体系等自带光环，流量效应强；口才和控场能力极强；多年创业经验，丰富人脉与渠道资源	性格较为强势，颜值较低，职业转型频繁
李佳琦	频繁使用引导性口头用语，强调价格优势与观众互动	-
薇娅	与粉丝建立亲密联系，所有产品都经过亲自使用，开播时先给福利	-
辛巴	推荐产品单价低，均为50-100元，尽量不做自己不擅长的内容，突出产品优势卖点	-

核心优势

• 有故事：罗永浩作为初代网红，具有独特的故事背景和影响力。
• 有流量：拥有1646万微博粉丝，自带话题属性，易上热搜。
• 有口才：出版励志自传《我的奋斗》，在培训和发布会中展现极强的控场与表达能力。
• 有经历：曾是新东方知名老师，创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子手机，积累了丰富的人脉与渠道资源。

融资计划

罗卖卖正在寻求融资，其融资策略为“要啥融资，卖啥BP，做啥FA”，旨在为“交个朋友”项目提供资金支持。融资计划由崔大宝（节点财经创始人）推动，强调通过高质量的BP（商业计划书）和FA（财务顾问）吸引投资者。

BP+的观点

1. 直播带货将从增量市场逐渐转向存量市场，优质主播将成为主流。
2. 直播带货行业需具备“三有三真”：有趣有料有口碑，真品真情真服务。
3. 资本市场关注直播MCN领域，看重知名IP、可复制性及高附加值。
4. 建议MCN机构在管理博主时，设立“不骗人、言之有据”两条红线。
5. 投资创业机会包括：流量端的直播平台、服务端的MCN机构、供应链端的技术驱动服务商。
6. 希望每个博主能够将未成名前的孤独与嘲讽视为一种享受。