中国药品市场的下一个十年的“危”与“机”_18页_733kb

中国药品市场下一个十年的“危”与“机”总结

核心内容

中国药品市场正经历从注重药品可及性和成本控制向强调创新和质量的转型。这一转变将对跨国药企和本土药企均产生深远影响，尤其是在药品审批流程、医保准入机制、价格谈判以及销售渠道等方面。

主要观点

• 政策导向转变：政府正在推动药品市场向创新药倾斜，加快新药审批速度，同时提高医保准入效率，以提升药品可及性并降低患者负担。
• 市场竞争加剧：随着仿制药一致性评价（GQCE）和带量招标采购（如4+7项目）的实施，原研药面临更大价格压力，仿制药的市场份额将逐步扩大。
• 原研药商业模式需调整：跨国药企需重新评估原研药组合，考虑如何在利润下降的情况下维持增长，可能采取“薄利多销”或退出部分市场等策略。
• 创新药发展机遇：新药审批周期大幅缩短，医保目录更新频率加快，跨国药企需加快创新药上市步伐，并探索新的定价和营销模式。
• 在研药管理策略多样化：企业需根据市场情况选择不同的研发策略，如立足全球、立足中国或服务全球，以适应中国市场及全球需求。

关键信息

市场结构变化

• 原研药与仿制药竞争加剧：一致性评价使仿制药与原研药质量趋同，推动价格竞争。
• 医保支付价（URP）影响定价：省级医保支付标准将影响原研药的定价策略，降低患者自付费用。
• 销售渠道多元化：零售药店和其他新兴渠道将发挥更大作用，促使药企调整销售策略。

跨国药企面临的挑战与机遇

• 产品组合转型：需减少对原研药的依赖，转向更具成本效益的创新药或仿制药。
• 招标机制影响深远：带量采购机制将改变药企的盈利模式，需权衡降价与市场份额之间的关系。
• 创新药上市加速：审批时间大幅缩短，企业需加快新药上市节奏以抓住机会窗口。
• 医保谈判带来价格压力：创新药进入医保目录后平均降价44%，需提前规划定价策略。

本土药企的应对策略

• 仿制药企业需洗牌整合：低质量企业将被淘汰，优质企业需聚焦核心产品群，提升质量和效率。
• 创新药企业需聚焦细分领域：选择有潜力的治疗领域，结合海外研发成果，加快本地化开发。
• 研发模式多样化：可选择自主研发、与外包机构合作或建立独立研发实体，以提升研发效能和竞争力。

结论

中国药品市场正经历深刻变革，无论是跨国药企还是本土药企，都必须迅速适应新的市场规则。企业需重新评估产品组合、研发策略和商业模式，积极应对政策变化带来的挑战，同时抓住创新药快速上市和医保准入加速带来的机遇。未来十年，市场格局将更加多元化，创新和质量将成为核心竞争力。

附录：关键数据

• 中国药品市场年增长率约为10%。
• 原研药对仿制药溢价可达50%甚至1000%。
• 带量招标平均降价幅度达50%~60%。
• 2018年上半年，中国新药审批时间已缩短至12个月以下。
• 医保目录更新周期由年变短，部分药品通过谈判机制纳入目录，平均降价44%。

作者信息

• 贾方韧：BCG合伙人兼董事总经理，常驻上海。
• 陈白平：BCG合伙人兼董事总经理，常驻北京。
• 黄培杰：BCG资深合伙人兼董事总经理、大中华区主席，常驻香港。

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