> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # Bilibili 校园营销通案总结 ## 核心内容 Bilibili 校园营销通案聚焦于18-24岁高校学生群体，利用其在平台上的高活跃度与兴趣多样性，打造一系列校园营销活动，实现品牌与年轻用户的深度互动与情感共鸣。通过线上线下联动、内容共创、兴趣渗透、节点营销等方式，B站构建了与高校人群同频共振的营销生态。 ## 主要观点 - **B站校园用户优势**：B站拥有全网Z世代浓度最高的校园用户群体，其用户结构均衡，高知群体渗透率高，且具有极强的互动性和内容创作能力。 - **校园营销场景覆盖全面**：从高考、开学、毕业等重要节点出发，B站打造了丰富的校园营销活动，包括毕业歌会、开学攻略、毕业季活动等，全面覆盖校园生活场景。 - **内容共创与品牌联名**：通过与高校社团、UP主、高校官方账号等合作，B站实现内容共创，将品牌融入校园文化，提升品牌认知与好感度。 - **兴趣与场景结合**：B站的校园活动以学生兴趣为核心，结合线上线下场景，如舞蹈、游戏、科技、音乐等，打造沉浸式体验与情感共鸣。 ## 关键信息 ### 用户画像 - 18-24岁用户占比高，覆盖高校超70%。 - 男女比例均衡，二线及以上城市用户占比超50%。 - 985/211高校渗透率超过82%。 - 新用户平均年龄为22岁，兴趣爱好数量平均为7个，兴趣圈层丰富。 ### 校园活动亮点 - **毕业季**：打造毕业歌会、毕业市集、毕业答辩等多元化活动，品牌深度融入毕业场景，实现情感共鸣与破圈传播。 - **开学季**：结合高校生活场景，打造开学攻略，品牌以互动形式切入，实现精准触达。 - **高考季**：B站作为高考最强心智平台，提供学习干货、志愿填报指南、品牌定制礼盒等，助力品牌打入备考场景。 - **游戏赛事**：与BLG俱乐部、版权赛事、游戏区自制赛结合，实现品牌与游戏圈层的深度互动。 - **科技活动**：通过“超级科学晚”活动，结合高校专家与UP主，打造科技内容传播与品牌曝光。 - **音乐活动**：如“新世代音乐人计划”“宅舞嘉年华”等，结合高校音乐圈层，实现品牌音乐化传播。 - **纪录片生活节**：结合纪录片内容与高校文化，打造沉浸式文化体验，实现品牌文化心智渗透。 - **国创与辩论活动**：借助国创IP与辩论赛事，实现品牌内容与校园热点的结合。 - **校园分享官**：通过定制活动与品牌内容，打造校园传播矩阵，实现品牌长期在场。 - **哔嗨现场·校园线**：以高校社团为核心，打造校园大事件，提升品牌影响力与参与度。 ### 营销节点与活动 - **高考季**：提供志愿填报、学习干货、品牌定制礼盒等。 - **毕业季**：打造毕业歌会、毕业市集、毕业答辩等，品牌参与其中。 - **开学季**：提供校园攻略、品牌活动、互动体验等。 - **世界杯·江湾**：结合世界杯与毕业季，打造校园足球赛事，品牌深度植入比赛场景。 - **千杯游园会**：通过移动舞台与市集，实现品牌情感化传播。 - **万物研究所**：通过科学实验与品牌合作，实现硬核科普内容传播。 - **年度影像计划**：结合影像创作与校园生活，打造品牌内容与影像创作的结合。 - **马上来财**：聚焦理财教育，通过线上栏目与线下模拟盘挑战，建立品牌信任。 ## 营销策略 - **节点共振**：利用高考、毕业、开学等重要节点，打造品牌营销事件，实现全场景覆盖。 - **兴趣同频**：围绕学生兴趣圈层，如游戏、音乐、科技、纪录片等，打造内容与品牌结合的活动。 - **深度共创**：鼓励学生参与内容创作与活动共创，提升品牌互动与参与度。 - **线下互动**：通过校园活动、市集、展台等形式，实现品牌线下触达与传播。 ## 品牌合作方式 - **品牌稿件定制**：与高校UP主、社团合作，定制品牌内容。 - **校园活动共创**：参与高校活动策划与执行，提升品牌影响力。 - **品牌冠名社团**：通过冠名高校社团，实现品牌与校园文化的深度绑定。 - **品牌展台与互动**：设立品牌展台，提供产品体验与互动活动，提升品牌曝光。 ## 总结 Bilibili 校园营销通案通过精准把握校园人群的兴趣与需求，结合线上线下场景，打造多元化、沉浸式、互动性强的校园营销活动。这些活动不仅提升了品牌在校园场景中的曝光度，也通过内容共创与情感共鸣，深化了品牌与年轻用户之间的连接，实现了品牌在校园市场的深度渗透与长期在场。