觅思策略-2018长沙创梦者项目报告（创业）-2018.9-35页-4mb

长沙创梦者项目总结

核心内容

长沙创梦者教育集团是一家专注于打造社区素质教育综合体的多元化高端教育机构，自2016年成立以来，已在长沙、益阳、湘潭、韶山、衡阳等地建立多所校区，成为湖南省素质教育的引领者。集团与多家大型房地产公司展开战略合作，推动“教育+地产”模式，提升社区教育价值，形成教育与地产融合的新趋势。

主要观点

1. 社区素质教育综合体
   创梦者教育集团以社区教育为核心，提供培训教育、幼儿教育、全日制教育、社区图书馆、亲子餐厅、美术馆、儿童剧场等综合服务，致力于打造一种全新的社区教育生活方式。

2. 教育理念
   教育不是改变，而是影响和熏陶；人格教育比知识和能力更重要。创梦者强调通过艺术、人文、科学、体育等多方面的教育，培养孩子的情怀与价值观。

3. 课程与教学
   提供美术、器乐、小主持、英语、跆拳道、机器人、书法、舞蹈等十多种素质课程，覆盖艺术、体育、科学、人文等主要领域。同时，拥有独立的教研团队和自研教材，教学环境舒适，服务周到。

4. 会员制度
   创梦者推行付费会员制度，消费者认可度较高，约90%认为会员制带来了新的价值。会员主要享受价格优惠、专属服务、物流便利等权益，形成稳定的客户粘性。

5. 营销策略
   通过城市快闪活动、故事营销、异业合作等方式进行推广。快闪活动以“眼球效应”吸引关注，故事营销则通过情感共鸣提升品牌影响力。异业会员制度通过资源整合，提升客户价值。

6. 发展规划
   创梦者计划在全国几十个城市打造素质教育综合体和高端幼儿园，与中航地产、阳光100地产、金侨地产、天嘉地产等地产公司展开合作，形成“教育+地产”双轮驱动的发展模式。

7. 行业现状
   中国教育培训市场规模巨大，预计2018年将达到2万亿。城市化进程加快，教育资源需求上升，教育综合体成为解决分散教育机构问题的有效模式。然而，市场供应过快、同质化严重，亟需差异化发展。

关键信息

• 创梦者教育集团：成立于2016年5月28日，专注于社区素质教育综合体，拥有100多人专业团队，服务近万名学生。
• 三大校区：里想家校区、观沙岭校区、益阳创梦城校区。
• 里想家项目：位于长沙市雨花区，试运营期间吸引近4万人体验，被评定为“文化艺术进社区”示范项目。
• 会员价值：约74%的消费者开通付费会员的原因是价格优惠，52%为免运费，49%为享受优先服务。
• 异业合作：通过异业会员制度，实现资源整合，充值1万元可获1.5万元价值服务。
• 行业趋势：城市化率提升带来教育需求增长，教育综合体成为重要发展方向。然而，市场已出现严重饱和，需快速转型。

教育与地产融合

创梦者通过“教育+地产”模式，将素质教育引入社区，提升地产项目的附加值，吸引家长关注，形成教育学区房概念，带动房产销售。同时，通过与中航地产、阳光100地产、金侨地产、天嘉地产等大型房地产集团的合作，推动社区教育生活方式的普及。

未来展望

创梦者计划在2019年实现A轮融资，估值目标为8000万元。未来将拓展至更多城市，打造数十座社区素质教育综合体，并与更多地产公司及教育机构合作，形成教育产业链的全面覆盖。

总结

长沙创梦者项目以社区素质教育综合体为核心，融合教育与地产，形成差异化发展路径。通过多元课程、会员制度、快闪营销、异业合作等手段，提升品牌影响力和用户粘性。同时，顺应城市化发展趋势，推动教育服务下沉，满足日益增长的社区教育需求。项目在湖南地区已取得初步成功，未来有望在全国范围内推广。