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“云”招商总结

核心内容

“云”招商是普华永道为应对新冠病毒（COVID-19）疫情对招商引资活动的影响而推出的一项创新服务。通过利用数字化工具和远程协作方式，普华永道帮助地方政府和企业实现“引进来、走出去”的目标，即使在无法面对面交流的特殊时期，也能有效拓展招商渠道，吸引优质投资。

主要观点

• 突破空间限制：由于疫情导致的隔离政策和商务签注限制，传统的在港招商引资活动难以进行。普华永道通过“云”招商模式，帮助客户在不离开本地的情况下完成招商任务。
• 创新招商方式：提供包括投资者接洽、活动策划、尽职调查、商业谈判、财务顾问等在内的全周期服务，满足客户在不同阶段的招商需求。
• 政策宣传支持：借助庞大的客户网络，协助客户宣传税收等优惠政策，增强投资者信心，为后续实地招商打下基础。
• 精准项目推介：根据项目特点和客户需求，匹配合适的潜在投资者，提升招商成功率。
• 专业团队支持：普华永道拥有常驻香港的复合型人才团队，具备深厚的内地文化背景和香港资本市场实务经验，能够有效沟通两地需求，搭建桥梁。

关键信息

招商服务内容

• 投资者接洽：识别并联系潜在投资者，分析其背景与投资意向，建议投资架构和条款设计。
• 活动策划：协助客户策划并安排招商引资活动，包括路演的前期准备。
• 一站式服务：覆盖投资周期的各个环节，提供尽职调查、商业谈判、财务顾问等综合服务。

政策宣传支持

• 利用普华永道的客户网络，向潜在投资者宣传税收等优惠政策。
• 解读政策对投资的长期和短期影响，增强投资者信心。
• 在隔离政策期间完成招商核心工作，为政策解除后的实地活动做好准备。

项目推介策略

• 分析项目特色，制定有针对性的推介方案。
• 根据项目情况与客户需求，精准筛选匹配的潜在投资者。
• 代表客户与投资者进行初步洽谈，推动投资意向的达成。

普华永道的优势

• 复合型人才团队：团队成员均为常驻香港的内地人士，熟悉内地与香港市场，具备良好的投资者关系。
• 专业资质：主要成员拥有内地及香港注册会计师资格，同时具备香港证监会颁发的6号牌机构融资顾问资格。
• 强大关系网络：与多家香港知名集团、国际私募基金及海外投资者保持长期合作关系，能够高效对接目标投资人或标的公司。

联络信息

• 吴蔚：普华永道香港交易服务合伙人
  电话：+852 2289 2882
  邮箱：vivien.wu@hk.pwc.com
  微信号：vivienwu1206

• 李桐：普华永道香港交易服务高级经理
  电话：+852 2289 6993
  邮箱：ivy.t.li@hk.pwc.com
  微信号：litong- _z

• 孙宇：普华永道香港交易服务高级经理
  电话：+852 2289 2336
  邮箱：aaron.y.sun@hk.pwc.com
  微信号：AfluxS