2023天猫第四季度高端女装行研报告-29页_13mb

2023天猫高端女装行业概览

2023年第四季度，天猫高端女装市场交易额达65亿元，同比增长2251%，显著超过行业大盘增长（102%）。尽管访客量（UV）小幅下滑，但买家数（UV）增加203%，支付转化率和客单价提升推动了市场规模的增长。

• 市场表现：皮草和毛呢外套成为热销品类，增长与市场平均增速持平；牛仔裤、毛衣、风衣等品类在消费者需求推动下实现三位数增长，卫衣&绒衫类销售额则出现负增长。价格段方面，15000元以上单品的销售额增长率均高于市场平均。

高端女装市场集中度高，头部品牌主导

• MaxMara以近40%的市场份额遥遥领先。多数TOP品牌如博柏利、MIUMIU、BrunelloCucinelli等实现两位数以上增长，而部分传统品牌如GUCCI和AlexanderWang出现负增长。
• 高端女装市场渗透率较高，消费者更倾向于从官方渠道购买，大促期间头部品牌渗透率进一步提升。

消费群体年轻化趋势明显

• 核心消费人群为品质辣妈、年轻中产和Z时代青年等，女装消费年轻化占比（9526%）显著提升，月消费频次高（8508%）、消费金额高（4356%）、信用等级高。

• 品类和风格方面：回归经典、沙漏修身、奢华舒适、波点花卉等是本季主打风格，设计注重品质与舒适性，满足消费者个性化表达和场景化需求。

品牌营销驱动增长

• 多数品牌通过明星合作、线下快闪活动、新品发布等方式提升品牌声量和促进销售。如MIUMIU、Burberry均在营销上取得显著成效，带动GMV和UV双增长。

• 部分品牌通过多样化的产品布局和精准营销策略，满足不同消费场景需求，特别是冬季保暖服饰需求增长显著。

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三大品牌分析总结

1. MIUMIU：Q4 GMV同比增长10049%，主因毛针织衫、短外套、羽绒服实现三位数增长；店铺流量稳中有升，转化率有所提升。

2. Burberry：Q4 GMV同比增长61%，虽然UV小幅下滑，但转化率倍增，主因其短外套和毛针织衫带动整体销售额提升。

3. GUCCI：Q4 GMV同比下降2055%，UV下滑455%。尽管人气足、营销热度高，但流量未传导为有效转化，品类布局和风格偏好亦是主要挑战因素。

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💎 综上，2023年Q4天猫高端女装市场呈现高增长、品类分化、头部品牌主导、年轻化加速等特点，加之直播间、明星战略、线下活动宣传等手段推动销售，消费升级趋势明显。