> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** ```markdown # 中国快消自有品牌价值进阶之路总结 ## 核心内容概述 中国快消品市场正在经历一场从“价格导向”到“价值导向”的转变，消费者对自有品牌的认知和需求正在发生变化，推动其从低价吸引向品质与情感价值的双重追求演进。这一转变不仅体现在消费者对产品功能和价格的考量上，也反映在零售商和品牌方的策略调整中，为未来快消品市场的可持续增长奠定基础。 ## 消费者财务感知与消费心态变化 - **家庭财务预期**：中国消费者对当前财务状况的感知较2024年第二季度有所改善，**41%**认为“更好”，而**23%**认为“更差”。 - **消费驱动力重构**：消费者的心态从“谨慎保守”向“理性”与“情感”并重的双轨制演变，消费行为逐渐从外部认同转向对自身及家庭身心满足的重视。 ## 消费者开支管理策略 | 策略 | 亚太 APAC (%) | 中国 CN (%) | |------|----------------|-------------| | 评估并优先排序最重要的商品属性 | 28 | 29 | | 大促时囤货喜欢的品牌 | 25 | 26 | | 安全和质量 | 81 | 81 | | 花费更多 | 32 | 64 | | 花费维持 | 53 | 53 | | 花费更少 | 13 | 77 | - 消费者在购买快消品时，**安全和质量**成为首要考量，**77%**的消费者更倾向于花费更多以获得更高的品质和情感价值。 - 情绪共鸣和体验提升成为消费者愿意溢价支付的重要因素，分别达到**64%**和**77%**。 ## 自有品牌发展趋势 - **规模快速崛起**：中国自有品牌在快消品市场中快速增长，与厂商品牌的价格差距逐渐缩小。 - **价格与销量变化**：2024年自有品牌在部分品类中的销量增长率显著高于厂商品牌，例如**小包装食用油**、**即饮茶**等。 - **价格指数变化**： - **2024年**：自有品牌均价比厂商品牌低**20%**。 - **2025年**：这一差距缩小至**13%**。 ## 自有品牌增长模式差异 - **量增品类**：以价格和销量为主要增长驱动力，如**散装饼干糕点**、**调味素零食卫生用品**等。 - **量跌品类**：逐渐转向品质化、差异化发展，如**即饮茶**、**液体奶**等。 - **品质细分**：通过品质细分，零售商能够构建高质价比的价值供给体系，满足消费者对“质价比”的需求。 ## 自有品牌价质跃迁四要素 1. **品质升级**：提升产品品质，满足消费者对安全和质量的重视。 2. **情绪共鸣**：通过产品与消费者情感需求的契合，增强品牌吸引力。 3. **创新吸引**：通过原料、口味、工艺等方面的创新，打造差异化竞争优势。 4. **品牌建设**：以品牌建设为核心，推动零售商与供应商之间的协作，实现可持续增长。 ## 情绪共鸣案例 - **四椒爆辣脆锅巴**：通过香辣口感和社交属性，成为消费者“热场神器”。 - **晚安黑酸奶**：以营养乳品为功能载体，通过GABA菌株提升睡眠质量，满足消费者对“优质眠”的情感需求。 - **福榕红山茶**：结合春节限定和家乡味道，唤起消费者的情感共鸣。 ## 创新吸引案例 - **银鲈鱼**：中式肉类零食中引入创新原料，提升产品差异化。 - **海盐太妃巴旦木味**：在干脆小食中尝试口味创新，吸引消费者关注。 - **微胶囊工艺**：用于洗衣剂，提升产品功能与用户体验。 ## 品牌建设与零供协作 - **零售商与供应商协作新模式**：通过品牌建设，零售商与供应商形成更紧密的合作关系，推动市场增长。 - **成功店案例**：在不同品类中，自有品牌销售额份额与增长贡献差异显著，例如**饮料**、**酒类**等品类中自有品牌表现突出。 ## 主要观点总结 - 消费者对快消品的需求正在从“价格优先”转向“质价比与情感价值并重”。 - 自有品牌通过品质细分、情绪共鸣、创新吸引和品牌建设，逐步构建起与厂商品牌竞争的差异化优势。 - 在双轨消费观的背景下，零售商和品牌方需协同推进自有品牌的发展，以实现市场可持续增长。 ## 关键信息提炼 - **消费者感知**：41%认为“更好”，23%认为“更差”。 - **价格差距**：2024年自有品牌均价比厂商品牌低20%，2025年缩小至13%。 - **增长品类**：包括**小包装食用油**、**即饮茶**、**液体奶**等。 - **情感驱动**：情绪共鸣和体验提升成为消费者溢价支付的重要因素。 - **创新方向**：原料、口味、工艺等多方面的创新推动自有品牌差异化发展。 - **品牌战略**：以品牌建设为核心，构建零售商与供应商的协作新模式，提升市场竞争力。 ```