易观-中国互联网母婴市场年度综合分析2019-2019.6.21-29页_3mb

中国互联网母婴市场年度综合分析（2019）

核心内容

中国互联网母婴市场在二胎政策实施和育儿消费升级的推动下，持续发展。市场呈现出线上线下融合、内容电商崛起、大数据驱动精准营销等趋势。2018年出生人口数量下降，但母婴市场规模仍保持增长，预计2020年将超过3万亿元，2021年母婴网络零售规模突破7000亿元。

主要观点

• 政策支持：国家政策逐步出台，包括建立宽松的儿童保育制度、完善教育和医疗保障体系、优化育儿群体工作环境，这些政策提高了生育意愿，为母婴市场提供了有利的发展环境。
• 市场增长：母婴市场规模保持稳定增长，2018年达到2.77万亿元，预计2020年将超3万亿元；母婴网络零售规模在2018年为4582.6亿元，预计2021年突破7000亿元。
• 行业分化：母婴行业服务继续分化，早幼教、电商、健康等领域仍有较大发展空间，同时，亲子工具、母婴社区等细分领域趋于成熟，形成寡头竞争格局。
• 用户画像：母婴用户以女性为主，男性占比迅速增加；24-30岁人群占比最高；消费能力集中在中档及以下。
• 用户偏好：母婴用户对生理健康、跨境电商、儿童教育、科技资讯等领域表现出较强兴趣，母婴社区成为用户重度聚集地。
• 平台转型：母婴平台从单纯内容提供转向构建精准大数据营销体系，通过用户行为数据优化广告投放策略，实现流量变现。
• 新零售趋势：母婴新零售通过线上内容电商与线下生态布局协同运营，构建“人、货、场”新体系，降低获客成本，提升用户粘性。
• 知识付费：母婴知识付费仍处于萌芽阶段，厂商通过产品创新和内容优化增强用户付费意愿。
• C2M与社交电商：C2M电商和社交电商模式在母婴行业爆发，通过用户偏好定制产品，利用社交裂变促进销售。
• 儿童智能消费：儿童智能产品市场潜力巨大，预计未来三年市场规模将达4000亿元，应用场景包括陪伴和教育。

关键信息

1. 母婴市场概况

• 2018年中国出生人口1523万，环比减少11.6%。
• 2018年母婴市场规模达2.77万亿元，预计2020年将超3万亿元。
• 2018年母婴网络零售规模约4582.6亿元，预计2021年突破7000亿元。

2. 用户画像与行为分析

• 母婴用户以女性为主，占比89.3%，男性用户数量持续上升。
• 用户年龄集中在24-30岁，占比41%。
• 消费能力以中档为主，占比83%。
• 用户偏好领域包括：生理健康（TGI=470.1）、跨境电商（TGI=436.7）、儿童教育（TGI=381.4）等。

3. 母婴平台发展趋势

• 母婴社区：成为用户重度聚集地，内容维系与情感交流是运营关键。
• 亲子工具类App：用户规模持续上升，记录成长、分享生活、儿童安全等功能成为刚需。
• 精准大数据营销平台：通过数据积累与分析，实现用户画像描绘和精准营销。
• C2M与社交电商：满足用户个性化需求，推动产品定制与销售增长。

4. 厂商分析

• 亲宝宝：凭借宝宝成长记录单点突破，构建用户流量池，后续产品和服务实现商业闭环。
• 宝宝树：打造社会化营销与社会化电商闭环，同时布局知识付费与大健康领域，形成完整母婴消费服务生态圈。
• 妈妈网：以工具和多板块服务为核心，通过跨界合作和品牌推广增强用户黏性。
• 育儿网：利用数据能力优势，通过精准营销和生态布局提升品牌影响力。

5. 未来趋势

• 家庭经济：头部厂商从母婴经济迈入家庭经济，扩展产品和服务边界。
• 非标品市场：非标品市场集中度提升空间巨大，童装、童鞋、玩具等领域存在打造品牌的巨大机会。
• 儿童智能消费：市场规模预计达4000亿元，应用场景包括陪伴和教育，儿童机器人出货量快速增长。
• 数据驱动：数据支持成为厂商精益成长的重要工具，推动产品和服务优化。

结论

中国互联网母婴市场在政策支持和消费升级的推动下，持续向多元化、智能化和数据化发展。未来，厂商需关注非标品市场、儿童智能消费、知识付费等新兴领域，通过线上线下协同、精准营销和生态布局，进一步巩固市场地位并拓展新的增长点。