> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 马来西亚 TikTok 脸部防晒霜与晒后修复市场年度报告（2026年04月） ## 核心内容概览 本报告聚焦于马来西亚TikTok平台上“脸部防晒霜与晒后修复”类目，分析其市场发展态势、竞争格局、销售与价格趋势，旨在为跨境出海企业提供市场洞察与增长策略建议。报告数据来源于TikTok官方平台，覆盖周期为2025年5月1日至2026年4月27日。 --- ## 主要观点与关键信息 ### 1. 市场整体发展态势 - **类目表现**：脸部防晒霜与晒后修复属于“美容护肤”二级类目，2025年5月-2026年4月期间销售额为149,709,855，同比减少4.6%，占美容护肤类目总销售额的10.3%，在二级类目中排名第五。 - **销售趋势**：整体销售额呈波动趋势，但核心消费群体稳定，市场增长潜力仍存在。 - **价格变化**：平均价格区间广泛，从12.48到290.24马币不等，表明市场对不同价位产品的需求多样化。 ### 2. 销售渠道分布 - **短视频**：贡献最大销售份额，占比约42.2%（TOP10商品中短视频销售额占比最高）。 - **直播**：在部分商品中表现突出，如TOP1商品“MEKAINI SUNSCREEN W/M SPF50”直播收入占比24.4%。 - **商品橱窗**：在部分高价商品中占比显著，如TOP1商品“MEKAINI SUNSCREEN W/M SPF50”商品橱窗收入占比33.5%。 ### 3. 销售主体分布 - **联盟收入**：占比最大，主要来自达人推广。 - **自营收入**：在部分商品中表现稳定，如“SKINTIFIC Matte Sunscreen”自营收入占比72.7%。 - **商城收入**：占比相对较低，部分商品未涉及商城渠道。 ### 4. 店铺类型分布 - **品牌店**：占比较高，尤其在高价商品中表现突出。 - **零售店**：以低价商品为主，如“[MASA TERHAD] CLEF Sunscreen Fizikal Berwarna”由零售店主导，商品橱窗收入占比高达91.7%。 ### 5. 热销商品分析 - **TOP10商品**：销售额从1,867,400到4,102,000不等，主要集中在SPF50+、油控、提亮、保湿等功能。 - **热销商品特征**： - 多为Tinted（带色）防晒霜，兼顾护肤与妆效。 - 价格跨度大，从12.48马币（低单价）到290.24马币（高单价）。 - 产品上架时间集中在2022年至2025年间，表明市场对新品有持续需求。 - 高销量商品如“SKINTIFIC Matte Sunscreen”销量达178,794，平均价格仅17.40马币，显示出低价产品有较大市场接受度。 ### 6. 竞争格局 - **市场集中度**：CR3、CR5等指标显示市场集中度较高，头部店铺占据较大市场份额。 - **头部店铺表现**： - **销售额TOP10店铺**：主要由品牌店主导，其中部分店铺通过直播和短视频实现高销售额。 - **直播与短视频渠道**：头部店铺在直播和短视频上表现突出，尤其在直播中，部分商品直播收入占比高达78.4%。 - **销售主体**：联盟收入为主要来源，品牌自营与商城收入相对较少。 - **店铺类型**：品牌店在高单价商品中表现更优，而零售店在低价商品中更具优势。 ### 7. 价位段深度分析 - **价格区间**：从12.48马币到290.24马币，共分为多个价位段，不同价格带对应不同消费群体。 - **各价位段表现**： - **低价段（<50马币）**：销量高，适合大众市场，如“[MASA TERHAD] CLEF Sunscreen Fizikal Berwarna”销量达60,384，平均价格30.93马币。 - **中价段（50-100马币）**：市场集中度高，部分商品在短视频和直播中表现优异。 - **高价段（>100马币）**：以品牌店为主，如“MEKAINI SUNSCREEN W/M SPF50”平均价格290.24马币，适合高端市场。 - **销售渠道分布**：短视频为主要销售渠道，尤其在中低价商品中；直播在部分高单价商品中表现突出；商品橱窗主要服务于高价商品。 --- ## 市场机会与策略建议 ### 1. 机会优先级评估 - **市场体量**：脸部防晒霜与晒后修复类目在美容护肤中占比10.3%，有一定市场潜力。 - **增长趋势**：虽然整体销售额略有下降，但部分商品表现稳定，如“SKINTIFIC Matte Sunscreen”。 - **关键时机**：结合短视频与直播趋势，建议在平台活动期间（如节假日）加大营销力度。 ### 2. 营销与销售策略 - **短视频为主**：短视频为当前主要销售渠道，建议加强内容营销，尤其是针对Tinted防晒霜等热门产品。 - **直播辅助**：直播在部分商品中贡献显著收入，建议选择合适达人进行合作，提升转化率。 - **商品橱窗**：适合高单价商品，可作为品牌展示与销售的重要渠道。 ### 3. 竞争分析与定位 - **头部品牌**：如MEKAINI、SKINMADE、NADEAR等品牌在市场中占据主导地位，建议差异化定位。 - **差异化机会**：在中低价位段寻找特色产品，如高性价比的Tinted防晒霜；在高价段推出高端产品，满足特定消费群体需求。 ### 4. 产品与定价建议 - **价格带选择**：根据市场表现，建议主攻中低价位段，兼顾部分高价商品。 - **产品功能**：Tinted防晒霜、油控、提亮、保湿等是当前主流卖点，建议在产品设计中强化这些功能。 - **选品参考**：参考TOP商品功能、款式与卖点，如“SKINTIFIC Matte Sunscreen”在短视频中表现优异，适合推广。 --- ## 附录信息 - **报告来源**：蔚云出海(广州)企业咨询有限公司 - **报告周期**：2025年5月1日-2026年4月27日 - **数据说明**：部分数据为模型估算，可能存在偏差；建议结合自身数据与市场动态进行验证。 - **定制服务**：提供TikTok、Amazon、Shopee等平台的市场分析与数据定制服务，帮助企业在海外市场实现增长。 --- ## 总结 本报告提供了马来西亚TikTok平台上脸部防晒霜与晒后修复类目的全面分析，涵盖市场发展、竞争格局、销售渠道、价格趋势及产品表现。通过分析TOP商品及头部店铺，可识别市场趋势与消费者偏好，为产品选型、定价策略与营销布局提供重要参考。建议结合平台特点，聚焦短视频与直播渠道，同时关注不同价格带的差异化机会，以实现市场突破与增长。