2022-03-21-微播易-2022年女性消费观驱动下_品牌社媒投放趋势洞察报告_48页_7mb

微播易 2022年女性消费观念驱动下品牌社媒投放趋势洞察总结

核心内容

2022年，随着女性消费观念的转变，女性主导消费行业的社媒投放呈现出新的趋势。中国20-60岁女性消费人群高达4亿，年消费支出达10万亿元，女性在消费市场中扮演着重要角色，其消费意愿和能力显著提升。品牌需要以多维精细营销策略触达女性，满足她们对品质、悦己、悦家及健康的需求。

主要观点

• 女性消费新观：女性消费更注重品质和自我满足，同时兼顾家庭责任和健康需求。
• 细分品类趋势：美妆日化、食品饮料、母婴育儿、家用电器、鞋服配饰和医疗保健六大行业在社媒投放上呈现新趋势。
• KOL选择策略：品牌倾向于选择垂类KOL进行种草，同时注重KOC的口碑传播。
• 平台选择：小红书和抖音是女性KOL商业化生态的核心平台，B站则出现负增长趋势。
• 三八节营销策略：品牌在三八节营销上更加谨慎，更注重产品种草和电商转化，减少品宣诉求。

关键信息

1. 女性消费趋势

• 精致悦己：女性消费越加注重自我满足，对高端品质消费的需求增加。
• 在意性价比：女性在购买决策上更“松弛”，注重性价比。
• 合理配置消费：97%的女性是家庭中消费主力，87%的妈妈掌握家庭财政大权。
• 内外兼修：女性既要承担家庭责任，也要关注自身健康，追求高质生活。

2. 女性主导消费行业细分品类投放趋势

• 美妆护肤&个护家清：
  • 护肤类产品投放占比近半数。
  • 香氛类产品投放金额同比增长314%，嗅觉经济市场潜力巨大。
• 母婴育儿：
  • 85后、90后适孕年龄女性为核心受众。
  • 湿巾类产品尝试触达未婚未育女性。
• 鞋服配饰：
  • 功能性服饰和女性内衣投放增加。
  • 配饰类投放需求提升34%。
• 食品饮料：
  • 健康低卡概念产品投放占比加大。
  • 零食类产品投放占比最高。
• 家用电器：
  • 小家电投放占比75%，宠物小家电和智能家居产品成为新热点。
• 医疗保健：
  • 营养补剂类社媒渗透率最高。
  • 品牌加大与腰部KOL合作，减少对KOC的依赖。

3. 三八节品牌投放趋势

• 品牌参与减少：2020年以来，参与三八节营销的行业逐年减少。
• 营销策略转变：品牌转向产品种草和电商转化，减少品宣诉求。
• 平台选择：微博和微信成为主要投放平台，小红书和抖音则以KOC为主。
• KOL选择：品牌倾向于与头腰部KOL合作，以增强种草效果。

4. 女性KOL商业化生态

• 平台优势：小红书和抖音女性KOL商业化优势明显，B站则出现负增长。
• 行业扩展：女性KOL在医疗保健、运动户外等男性主导行业中的影响力增强。
• 数据表现：2021年，微播易与70,000+女性KOL合作，创造250,000个订单，65%的交易总额由女性KOL创造。

5. 红人榜单

• 年度女性商业力红人TOP100：
  • 粉丝量、播放量、SNBT指数、CPM、CPE等数据为评估标准。
  • 疫情期间，部分KOL如“痞幼”、“糖一”、“思诺_Sinuo”等表现出色。
• 女性主导消费行业商业影响力红人榜：
  • 以行业为主要考量，如美妆、母婴、食品饮料等。
  • 榜单中包括“晓婵的料理”、“AHALOLO”、“中国独立设计师品牌Songmont”等。

结构总结

1. 女性消费新观驱动下的行业趋势

• 美妆护肤&个护家清：
  • 护肤类产品投放占比近半数。
  • 香氛类产品投放金额同比增长314%。
• 母婴育儿：
  • 品牌以48%垂类母婴KOL和29%小红书投放影响精致妈妈人群。
• 鞋服配饰：
  • 功能性服饰和女性内衣投放增加。
  • 配饰类投放需求提升34%。
• 食品饮料：
  • 健康低卡概念产品投放占比加大。
  • 零食类产品投放占比最高。
• 家用电器：
  • 小家电投放占比75%。
  • 宠物小家电和智能家居产品成为新热点。
• 医疗保健：
  • 营养补剂类社媒渗透率最高。
  • 品牌加大与腰部KOL合作。

2. 三八节营销趋势

• 品牌参与减少：2020年以来，参与三八节营销的行业逐年减少。
• 营销策略转变：品牌转向产品种草和电商转化，减少品宣诉求。
• 平台选择：微博和微信为主要投放平台，小红书和抖音则以KOC为主。
• KOL选择：品牌倾向于与头腰部KOL合作，以增强种草效果。

3. 女性KOL商业化生态

• 平台优势：小红书和抖音女性KOL商业化优势明显，B站则出现负增长。
• 行业扩展：女性KOL在医疗保健、运动户外等男性主导行业中的影响力增强。
• 数据表现：2021年，微播易与70,000+女性KOL合作，创造250,000个订单，65%的交易总额由女性KOL创造。

4. 红人榜单

• 年度女性商业力红人TOP100：
  • 粉丝量、播放量、SNBT指数、CPM、CPE等数据为评估标准。
  • 疫情期间，部分KOL如“痞幼”、“糖一”、“思诺_Sinuo”等表现出色。
• 女性主导消费行业商业影响力红人榜：
  • 以行业为主要考量，如美妆、母婴、食品饮料等。
  • 榜单中包括“晓婵的料理”、“AHALOLO”、“中国独立设计师品牌Songmont”等。