2022-04-22-港交所-向中国际_2021年报_242页_2mb

报告摘要

中国东方国际控股有限公司总结

公司简介

中国东方国际控股有限公司（股份代号：1871）是一家在开曼群岛注册成立的有限責任投资控股公司，其股份于2019年10月24日起在香港联合交易所有限公司上市。公司总部位于中国河南省驻马店市，主要通过两家子公司顺达驾校（二级驾校）和通泰驾校（一级驾校）提供驾驶培训服务，涵盖大型车辆和小型车辆的驾驶考试备考培训。

核心业务与市场策略

主要业务：提供驾驶培训服务，包括标准课程、高级课程及额外培训服务。
课程类型：
- 标准课程：适用于希望完成最低培训时数要求的学员。
- 高级课程：涵盖全部最低培训时数要求，包括假期及周末课程、经济课程和VIP课程。
- VIP课程：提供免费接送及住宿服务，无额外费用。
市场策略：
- 2021年应对疫情限制，加强核心市场下沉，实现村村有网点和宣传点。
- 严格执行防疫措施，包括扫码、测温、核酸检测等。
- 积极寻找土地用于收购和新培训场地开发，同时购入新车辆并建设辅助设施，以提升运营能力。
- 调整内部组织架构，提升管理效率与专业能力。
- 调整营销策略，拓展至新疆、湖南、海南和浙江等省外市场。
- 参与河南省交通厅组织的驾驶教练技能竞赛，提升教学标准和方法。

2021年度业务表现

课程招生：
- 本集团总课程招生人数从12,645人增至13,040人，增长3.1%。
- 通泰驾校招生人数从9,652人增至9,776人，增长1.3%。
- 顺达驾校招生人数从2,993人增至3,264人，增长9.1%。
学员人数：
- 总学员人数从15,046人增至15,183人，增长0.9%。
课程类型分布：
- 标准课程占比28.0%，高级课程占比72.0%。
- 大型车辆课程占比52.2%，小型车辆课程占比47.8%。

财务表现

总收入：
- 2021年度总收入约人民币67,200万元，较2020年度的约人民币68,000万元减少1.2%。
毛利：
- 2021年度毛利约人民币22,700万元，较2020年度的约人民币29,800万元减少23.9%。
- 毛利率由43.8%下降至33.7%，下降10.1个百分点。
净利润：
- 2021年度实现本公司拥有人应佔净亏损约人民币3,500万元，较2020年度的净盈利约人民币6,800万元显著恶化。
- 净利润率由10.0%降至-5.1%。
税前利润：
- 2021年度税前利润约人民币1,600万元，较2020年度的约人民币9,600万元减少83.3%。

收入变化分析

大型车辆驾驶培训服务收入：
- 2021年度收入约人民币55,500万元，较2020年度的约人民币53,400万元增长4.0%。
- 增长主要源于学员人数和培训时数的增加，但被课程费用下调所抵消，导致每小时平均课程费用下降。
小型车辆驾驶培训服务收入：
- 2021年度收入约人民币11,600万元，较2020年度的约人民币14,600万元减少20.1%。
- 主要由于课程费用下调和学员人数及培训时数的减少，尤其是高级课程学员人数大幅下降。

成本分析

已提供服务成本：
- 2021年度成本约人民币44,500万元，较2020年度的约人民币38,200万元增长16.6%。
成本构成：
- 员工福利开支增加约5.0%，从人民币17,200万元增至人民币18,000万元。
- 燃料费用增加约47.5%，从人民币7,300万元增至人民币10,800万元，主要由于培训时数增加和汽油价格上涨。
- 折旧及摊销费用增加约17.8%，从人民币9,300万元增至人民币11,000万元，主要由于新增培训车辆及租赁土地的折旧费用。

2022年展望

市场扩展：立足驻马店，辐射周边地区，进一步加强村级招生网络建设。
运营能力提升：继续扩大运营能力，加快相关流程以确保利润，应对课程费用下调带来的挑战。
教学质量提升：推动标准化教学，提高教学质量和学员满意度，以增强市场占有率。
市场拓展：加大省外营销及广告力度，重点开发考试通过率低的市场，通过优质教学和高通过率实现招生增长。
线上招生：加强线上招生，结合线下市场开发，实现线上线下互动，提升重点区域招生效率。

总结

中国东方国际控股有限公司在2021年面临疫情、极端天气和洪水带来的挑战，同时因监管变化和激烈竞争导致小型车辆课程收入大幅下降。尽管大型车辆课程招生有所增长，但整体收入和毛利均出现下滑，净利润转为亏损。公司通过调整组织结构、加强市场下沉、拓展省外市场和提升教学质量等策略应对挑战，并计划在2022年继续优化运营，提升市场竞争力和盈利能力。

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