2017年-数据局_麦肯锡：简约创新打造属于中国市场的创新法则_4页_3mb

简约创新：打造中国市场创新法则

核心内容

“简约创新”是一种针对中国市场特点的创新策略，强调以最低成本满足消费者核心需求，设计出功能精简、实用性强、质量可靠的产品。它不同于传统的追求全面功能和高科技的创新模式，而是聚焦于消费者真正关心的要素，如品质、安全、价格等。

主要观点

• 消费者需求变化：中国中产阶层消费能力与人口持续增长，消费习惯发生转变，更倾向于选择经过本土化改造、符合自身需求的产品。
• 品牌信任与质量：消费者重视品牌，产品需具备足够的质量，但不必追求极致。品牌需持续提供创新功能以维持其价值。
• 快速山寨的挑战：中国市场上新产品容易被低价、低质量的山寨产品迅速模仿，品牌需缩短开发周期以保持竞争力。
• 创新模式的转变：传统创新注重高科技和全面功能，而简约创新则强调功能精简、成本节约和消费者导向。

关键信息

• 简约创新的核心是“以消费者为中心”，聚焦于其最重要的需求。
• 通过产品组合的优化和简化、精简产品特性符合价格带要求、针对目标客群的差异化创新三大执行抓手，实现简约创新。
• 需要在流程、组织和文化层面进行改造，以确保简约创新能够长期有效地实施。

执行抓手

1. 产品组合的优化和简化

• 规划产品布局战略，利用产品成长价格图工具分析目标销量、竞争产品份额、销量及消费者定位。
• 分析过去各产品线销量，决定是否继续开发。
• 构建符合品牌定位和消费者需求的最精简产品组合。

2. 精简产品特性符合该价格带要求

• 审慎分析标准配备，去除消费者不关心的功能。
• 利用价值导向产品设计（Design to Value）工具节省成本。
• 整合跨产品的基础平台及零件，实现资源共享。
• 根据价格带及利润设定成本目标，以标配简化至创新特性开发为主。

3. 针对目标客群的差异化创新

• 基于消费者需求及痛点进行新产品特性开发。
• 调研验证消费者的喜好及购买意愿。
• 选择高喜好度且符合盈利目标的产品特性进行投资。
• 通过前期节省的成本，支持后续创新投入。

基础性改造

1. 持续整合创新兼具成本优化的快速流程

• 整合简约创新到产品开发流程中，缩短开发周期至50%。
• 以消费性电子产品为例，开发周期从1年缩短至6个月。
• 持续搜集消费者需求、竞争产品分析、新技术及创新选项，以支持快速迭代。

2. 以消费者为中心的思维深植于组织文化

• 从工程思维转向设计思维，重视消费者体验与反馈。
• 在组织内部设立长期收集和监控消费者趋势与反馈的部门。
• 将消费者洞见融入产品设计流程，逐步固化为组织文化的一部分。

总结

“简约创新”是中国市场品牌商应对挑战、实现持续增长的关键策略。通过优化产品组合、精简产品特性、实现差异化创新三大执行抓手，以及流程优化和组织文化转型两大基础性改造，品牌商能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任与支持。