【小红书】2023年7月家居家装行业月报

2023年小红书家居家装行业月报总结

行业概览

核心用户特征

• 女性主导：女性用户占比达73%，表明家装内容更受女性用户欢迎。
• 年轻群体：23-35岁用户占比45%，显示年轻用户在家装决策中起重要作用。
• 发达城市偏好：一二线城市用户占比64%，表明这些地区的家装需求更为活跃。

行业趋势

• 流量恢复：7月家居家装大盘流量稳步上升，客资/电商类目进入流量恢复期。
• 搜索增长：同比2022年，上半年流量增长约48%，家装需求持续增长。
• 热门搜索关键词：包括“装修”、“卧室装修”、“全屋定制”、“装修效果图”、“装修流程”等，其中“全屋定制”搜索关注度有所下降。

细分赛道排名

主要细分类目

• 装修、家居用品、家具、居家经验、家居装饰、家居家装合集是主要细分类目。

装修行业

• 需求词类占比：装修需求词类如“装修”、“卧室装修”、“全屋定制”等占主导。
• 房型关注：小户型、农村自建房、别墅仍是用户关注的房型，其中“小花园”热度上升较快。
• 装修风格：奶油风、新中式、原木风热度较高，法式风增长迅速。
• 房间区域：厨房、衣帽间、卧室是搜索量最高的区域。

家装建材

• 热门建材：背景墙、房间灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多。
• 基材关注度：乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类保持高热度。

家居装饰

• 热门产品：装饰画、花瓶、摆件等热度较高。

家具

• 热门家具：阳台柜搜索热度增长明显。

家居用品

• 热门产品：杯类、窗帘、床上用品等热度较高，日用品和收纳用品增长较快。

上下游词分析

装修设计

• 搜索前关注：包括“装修”、“装修报价”等。
• 搜索后关注：如“装修案例”、“装修流程”等。

全屋定制

• 搜索前关注：包括“装修”、“装修设计”等。
• 搜索后关注：如“全屋定制案例”、“全屋定制风格”等。

灯具

• 搜索前关注：如“装修”、“装修设计”等。
• 搜索后关注：如“灯具安装”、“灯具推荐”等。

护眼灯

• 搜索前关注：如“灯具”、“照明”等。
• 搜索后关注：如“护眼灯效果”、“护眼灯选择”等。

智能马桶

• 搜索前关注：如“卫浴”、“装修”等。
• 搜索后关注：如“智能马桶使用”、“智能马桶测评”等。

花洒

• 搜索前关注：如“浴室”、“装修”等。
• 搜索后关注：如“花洒安装”、“花洒推荐”等。

乳胶漆

• 搜索前关注：如“装修”、“墙面”等。
• 搜索后关注：如“乳胶漆颜色”、“乳胶漆施工”等。

除甲醛

• 搜索前关注：如“装修”、“新房”等。
• 搜索后关注：如“除甲醛方法”、“除甲醛产品”等。

行业热词

• 装修设计：关注“装修设计”、“装修效果图”、“装修流程”等。
• 全屋定制：关注“全屋定制”、“全屋定制案例”、“全屋定制风格”等。
• 灯具：关注“灯具推荐”、“灯具安装”、“灯具效果”等。
• 护眼灯：关注“护眼灯”、“护眼灯效果”、“护眼灯选择”等。
• 智能马桶：关注“智能马桶”、“智能马桶测评”、“智能马桶推荐”等。
• 花洒：关注“花洒”、“花洒推荐”、“花洒安装”等。
• 乳胶漆：关注“乳胶漆”、“乳胶漆颜色”、“乳胶漆施工”等。
• 除甲醛：关注“除甲醛”、“除甲醛方法”、“除甲醛产品”等。

优质笔记分享

装修设计

• 高互动笔记：展示装修前后对比、报价信息，吸引用户点击。
• 高转化笔记：提供“价格？测一测”、“10s出报价”等转化话术，形成精准解决用户痛点的内容。

全屋定制

• 高互动笔记：展示真实案例、高清细节图，吸引用户关注。
• 高转化笔记：强调“全屋定制”、“奶油风”、“收纳”等关键词，吸引用户留资。

灯具

• 高转化笔记：以“护眼吸顶灯”、“全光谱光源”等关键词吸引用户，强调产品优势和使用感受，提升信任感。

卫浴

• 高转化笔记：以“智能马桶测评”、“拆零件测评”等新颖题材吸引用户，提供详细测评内容，提升用户决策能力。

涂料

• 高转化笔记：强调“三棵树”、“奶油风”、“乳胶漆颜色搭配”等关键词，提供详细的色彩搭配建议和施工流程，提升用户种草力度。

除甲醛

• 高转化笔记：强调“除甲醛方法”、“除甲醛产品”等关键词，提供详细的除醛流程和产品推荐，提升用户信任感。

装修设计行业本地区域榜

曝光RANK	北京	上海	广州	深圳	杭州
1	源氏木语实木家居	欧雅尊全屋定制	圣诞鸟整装	欧雅尊全屋定制	松盛优住杭州
2	六个木匠	源氏木语实木家居	欧雅尊全屋定制	圣诞鸟整装	浙江铭品装饰设计
3	我乐家居全屋定制	卡慕诗全屋定制	源氏木语实木家居	欧雅尊全屋定制	Archsign国际装饰
4	林氏家居	铝氏春秋全铝家具	我乐家居全屋定制	六个木匠	百安居
5	伟天整家定制北京店	上海YOYOU悠韵全屋定制	六个木匠	林氏家居	缪斯别墅装修
6	全友全屋定制	林氏家居	遇见西岸全屋定制	MLD家具定制	装小蜜装修监理
7	KKL美学全屋定制超市北京	我乐家居全屋定制	希丹尼诺	全友全屋定制	上北设计
8	MLD家具定制	全友全屋定制	林氏家居	遇见西岸全屋定制	大业美家
9	北京京香豪克	武汉品胜在线装饰有限公司	全友全屋定制	伟天全屋定制	MLD家具定制
10	连亿LY-北京全铝家具	装小蜜装修监理	1新全屋定制工厂	H亨德利定制家具工厂	会装全屋

成都、武汉、西安、重庆、南京区域榜

曝光RANK	成都	武汉	西安	重庆	南京
1	优木工房全屋定制	武汉恒信远程装饰	我乐家居全屋定制	墨痕	我乐家居全屋定制
2	裕自合	与象空间设计	六个木匠	我乐家居全屋定制	源氏木语实木家居
3	布莱斯格全屋定制	武汉合建装饰设计	源氏木语实木家居	全友全屋定制	林氏家居
4	我乐家居全屋定制	武汉子兰生活装饰	1新全屋定制	蒂诺一全屋定制	南京韩信全屋定制工厂
5	源氏木语实木家居	武汉尚层别墅装饰	全友全屋定制	六个木匠	全友全屋定制
6	六个木匠	意米全案设计室	欧亚达家居	全友全屋定制	美邦爱格家居定制
7	MLD家具定制	大亚圣象整装	晓筑配齐	重庆亿帆美家具有限公司	南京理木空间家具
8	林氏家居	武汉品胜在线装饰有限公司	1新全屋定制	林氏家居	南京韩信全屋定制工厂
9	全友全屋定制	武汉支点室内设计	三代木坊	伟天全屋定制	MLD家具定制
10	DIYATU	装小蜜装修监理	1新全屋定制工厂	H亨德利定制家具工厂	会装全屋

优质笔记亮点

装修设计

• 首图与标题：使用场景对比图+高利他话术，吸引用户点击。
• 正文内容：强调价格、报价、设计等关键词，提供解决方案，解决用户痛点。

全屋定制

• 首图与标题：使用真实案例+地域标识，精准圈定意向用户。
• 正文内容：围绕产品细节、风格、色彩搭配展开，提升用户信任感和种草力度。

灯具

• 首图与标题：使用场景对比图+高利他话术，吸引用户。
• 正文内容：强调产品优势、使用感受，提升信任感和转化率。

卫浴

• 首图与标题：使用产品测评+新颖题材，吸引用户关注。
• 正文内容：强调产品测评、使用感受，提供决策帮助。

涂料

• 首图与标题：使用简约风格配图，吸引用户。
• 正文内容：围绕色彩搭配、环保、施工等展开，提升用户信任感和种草力度。

除甲醛

• 首图与标题：使用真实案例+专业背景，吸引用户。
• 正文内容：强调除醛方法、产品推荐，提供决策帮助。

2023年度总结

小红书商业化

• 小红书通过商业化手段助力好产品生长，为家装行业提供流量支持和转化机会。

家居家装行业

• 行业整体呈现稳步上升趋势，需求量持续增长，细分赛道机会大。
• 女性用户为主导，年轻群体和发达城市用户更活跃。
• 热门搜索关键词集中在装修、全屋定制、灯具、护眼灯、智能马桶、花洒、乳胶漆、除甲醛等。
• 优质笔记内容以真实案例、高利他话术、精准内容为主，提升用户互动和转化。

未来趋势

• 流量趋势显示除甲醛处于上升区，市场需求量高。
• 内容趋势显示用户更关注除甲醛有效方法，需建立场景化内容。
• 除醛内容同质化严重，需加强差异化内容。
• 用户对甲醛含量无法量化，需提升产品推荐和使用场景的说明，以转化观望人群。

期待合作

• 小红书期待与更多家装品牌合作，实现共赢。