2017年11月SUV市场销售分析报告_22页-3mb

2017年11月SUV市场销售分析报告总结

核心内容概览

2017年11月，SUV市场整体表现强劲，销量和市场份额均有所增长。报告通过对SUV细分级别销量、成交价、折扣率及利润率的监测分析，为汽车厂商提供销售策略制定与调整的依据。

主要观点

• SUV市场整体表现：11月SUV销量突破100万辆，同比和环比均实现增长，市场份额环比微降0.2%，但较去年同期增长3.8%。
• 细分市场表现：
  • 小型SUV：销量同比和环比均上升，市场份额被中型SUV和中大型SUV强势瓜分。
  • 紧凑型SUV：销量环比增长14.8%，但同比微降0.4%。
  • 中型SUV：销量同比和环比均大幅增长，尤其是自主品牌表现突出。
  • 中大型SUV：销量回暖，市场份额回升，途昂成为累计销量冠军。
• 重点车型表现：
  • 宝骏510：销量持续攀升，11月销量达4.7万辆，成为小型SUV销量冠军。
  • 哈弗H6：销量创年度新高，环比增长33.3%，但累计销量同比下降3.9%。
  • 昂科威：销量首次突破2万辆，环比增长19.1%，但累计销量同比下降10.7%。
  • 途昂：作为高价车型，销量持续增长，11月销量8592辆，环比增长29.1%，经销商利润较高。

关键信息

指标定义

• 加权指导价：各型号指导价乘以权重之和，反映整体指导价走势。
• 加权成交价：各型号成交价乘以权重之和，反映整体成交价水平。
• 加权折扣率：（加权指导价 - 加权成交价）/加权指导价 × 100%，反映价格折扣趋势。
• 成交价：指导价 - 折扣 - 礼包（金额小于500元不折算）。
• 车型成本：市场指导价 - 基本返利 - 考核奖励 - 促销金额。
• 经销商利润（单车毛利）：市场成交价 - 车型成本 + 补贴。
• 利润率：经销商利润 / 市场指导价。

数据来源

• 销量数据、价格数据、配置数据及销量MIX均来自达示数据。

细分市场销量变化

SUV细分市场销量变化

• 小型SUV：销量同比增长13.9%，环比增长9.9%，市场份额为22.1%。
• 紧凑型SUV：销量同比微降0.4%，环比增长13.9%，市场份额为50.1%。
• 中型SUV：销量同比增长48.3%，环比增长21%，市场份额为23.3%。
• 中大型SUV：销量同比增长43.4%，环比增长24.6%，市场份额为4.1%。

主流车型表现

• 宝骏510：11月销量4.7万辆，加权指导价和成交价均上升，经销商利润小幅增长。
• 哈弗H6：11月销量4.3万辆，创年度新高，加权成交价上升1900元，利润达6500元。
• 昂科威：销量2.1万辆，环比增长19.1%，经销商让利促销，利润为-6000元。
• 途昂：销量8592辆，环比增长29.1%，经销商利润为26500元。

市场份额分布

• 小型SUV：累计销量TOP10省份中，广东、山东、河南、河北、江苏市场份额较高。
• 紧凑型SUV：广东省累计销量最高，达43.8万辆。
• 中型SUV：广东省累计销量最高，达24.4万辆。
• 中大型SUV：广东省累计销量最高，达4.5万辆。

分析结论

2017年11月SUV市场整体表现良好，销量和市场份额均有所增长，但不同细分市场增长趋势不一。小型SUV和中型SUV增长显著，而紧凑型SUV和MPV增长放缓。自主品牌的车型在市场中表现突出，尤其是宝骏510和哈弗H6。经销商利润受价格策略和成本控制影响较大，部分车型通过大幅让利促销提升销量，但也导致利润下降。市场占有率较高的达示数据提供了详尽的市场分析，为厂商制定销售策略提供了有力支持。