【蝉妈妈蝉魔方】2024抖音电商母婴行业分析报告_30页_5mb

报告摘要

抖音电商母婴行业分析报告（2024）总结

市场背景与趋势

母婴行业在Z世代（95后、00后）成为新消费人群的背景下，育儿理念逐渐向科学化、精细化、精致化转变。家庭对育儿需求的要求更高，推动行业专业化发展。2024年1-11月，抖音母婴行业动销商品数同比小幅下滑，但销量和市场规模分别增长25%和35%，需求总体向好。大促节点（如618、双11）显著激发市场活力，商家需加强大促期间的营销策略。

细分品类表现

婴童用品：
- 市场规模增速领先，聚焦洗护、喂养、出行、睡眠四大领域，其中宝宝护肤、洗浴、水杯/餐具/辅食小家电为增长核心。
- 儿童彩妆市场因走秀、舞台表演需求兴起，同比增长超12000%，但尚处早期阶段，需注重安全性和规范性。
- 家用和户外场景为主流，产品需强调轻便、便携等特性。
奶粉/辅食/零食/营养品：
- 市场规模持续扩张，宝宝辅食成为“第二餐”，重要性显著提升。
- 特殊配方奶粉（如早产儿、过敏体质需求）及高钙、益生菌等成分产品受青睐。
- 飞鹤、信谊等品牌表现突出，飞鹤在奶粉品类中占据主导地位，信谊通过自播和达人合作实现销售增长。
婴童尿裤：
- 纸尿裤为核心，特护尿裤（医护级标准）凭借安全性和舒适性成为第二大细分品类，同比增速达3807%。
- 尿裤周边（如尿布台）同比增长702%，关联品类潜力显著。
孕产妇用品/营养品：
- 服饰类用品为主，哺乳文胸、孕妇装、托腹裤为前三大品类。
- 哺乳枕等提升哺乳便捷性的产品增速亮眼，Perdays通过全周期营养品布局及达人合作实现销售额增长1110%。
- 消费者关注防下垂、收副乳等功效，同时追求时尚风格与材质舒适性。

品牌案例拆解

贝德美：
- 连续三年稳居抖音婴童用品品类TOP1，市场规模超9亿，核心来自洗浴品类（占63.95%）。
- 重点布局分龄洗护市场，推出0-3岁、1岁+儿童及青少年护理系列，核心爆品“蓝甘菊儿童洗发水”销售额超4亿。
- 建立金字塔型达人矩阵（头部+中腰部+尾部达人），达人合作号销售额占比达63.88%，通过短视频内容（成分解读、效果对比等）种草引流。
袋鼠妈妈：
- 精准切入青少年护肤需求，新增3个精细化品牌号，自播销售额突破4亿，通过田亮&森碟等信任背书提升品牌影响力。
飞虎牌：
- 以品牌自播为核心，结合付费流精准营销，实现3083%的销售额增长。