【快手】2024行业人群画像-休闲零食类目_38页_9mb

快⼿商业化品牌⾏业运营中⼼&快⼿商业化⽤户研究中⼼｜20243
本报告基于快手内部数据平台（磁⼒万象、磁⼒智策、KwaiBI）及用户调研数据，总结休闲零食类目市场动态与消费趋势。数据涵盖2023年及2022年季度对比、品牌竞争格局、用户画像及需求变化。

休闲零食总体趋势
休闲零食整体呈现高需求，其中坚果果干、肉干辣味、膨化食品为增长重点。用户购买频次以每月1-3次为主（占比41%），头部品牌如炫迈、德芙、奥利奥、三只松⿏、好想你、周⿊鸭在搜索排名中保持稳定。坚果果干因健康属性及多样化需求持续增长，肉干辣味需强化差异化内容供给，膨化食品受达人推荐及测评内容驱动。

细分品类分析

1. 糖巧零食

   • 用户画像：女性占比62%，31-40岁人群为消费主力，精致妈妈TGI（目标群体指数）显著高于大盘。
   • 关注因素：用户优先关注口味（61%）、达人推荐（46%）、包装设计（43%），价格、品牌、使用场景次之。
   • 高热搜索词：草莓味软糖、脆皮巧克力、达⼈测评、亲子场景相关内容。
   • 品牌竞争：德芙、炫迈、彩虹糖等国外品牌认知度高，国内品牌需提升品牌建设。

2. 饼干烘焙

   • 用户画像：女性占比70%，31-40岁人群为消费主力，新线城市渗透率高。
   • 关注因素：包装设计、价格、品牌优先级显著，节日礼盒（如月餅、粽⼦）受关注，亲子及明星娱乐内容成为增长机会。
   • 品牌竞争：奥利奥、好利来、康师傅稳居前列，达能、皇冠丹麦等品牌认知度提升。

3. 坚果果干

   • 用户画像：女性占比64%，31-40岁及50岁以上人群为核心消费群体，精致妈妈TGI远高于其他人群。
   • 关注因素：口味与价格为关注重点，五香花生、瓜子、核桃（补脑认知）等产品搜索量高，团购、批发需求旺盛。
   • 品牌竞争：三只松⿏、好想你、良品铺子排名靠前，部分品牌如粒上皇排名跃升，需强化差异化策略。

4. 肉干辣味

   • 用户画像：女性占比63%，31-40岁人群为主力，新线城市TGI高于大盘。
   • 关注因素：价格优先级提升，达人推荐与测评关注度高，酸辣味、椒麻味无骨鸡爪等产品需求集中。
   • 品牌竞争：周⿊鸭、三只松⿏、口⽔娃等品牌搜索量增长，需通过内容创新维持竞争力。

5. 膨化食品

   • 用户画像：女性占比67%，18-40岁人群为主要消费群体，亲子及明星娱乐内容偏好显著。
   • 关注因素：达人推荐与测评成核心驱动（占搜索关注度46%），包装设计、功能性（如健康属性）亦受关注，火鸡味锅巴、自制教程等为高热话题。
   • 品牌竞争：盼盼、旺旺、上好佳稳居前三，乐事、可⽐克等品牌搜索量上升，需强化内容营销与用户信任背书。

关键洞察与建议

• 消费者驱动因素：口味与价格为核心，包装设计、达人推荐及功能性需求为次要增长点。
• 内容策略方向：针对亲子场景、明星娱乐、节日礼盒等主题强化内容供给，通过测评视频提升产品信任度。
• 品牌建设重点：国内品牌需加大宣传投入，构建差异化记忆点，尤其在坚果果干、饼干烘焙等细分领域。
• 市场机会：新线城市用户为多品类消费主力，高端化、健康化（如减脂、健身）及创新口味（如五香、补脑）产品具备增长潜力。
• 供需趋势：坚果果干、膨化食品供给与需求匹配度高，糖巧零食、饼干烘焙需平衡内容创新与品牌认知。

总结
快手休闲零食市场呈现多元化增长态势，用户偏好与品牌策略需围绕口味、价格、差异化内容及新线城市渗透率调整。坚果果干、肉干辣味、膨化食品为高潜力品类，建议品牌深耕健康属性与场景化内容；糖巧零食与饼干烘焙则需强化包装设计及达人背书。整体竞争激烈，头部品牌需巩固优势，新兴品牌通过精准定位突破市场。