2023-09-30-小红书-小红书2023年7月医疗美容行业月报-小红书_32页_3mb

2023年7月小红书医疗美容行业月报总结

一、行业概览

1.1 用户画像

• 性别：女性用户占比极高，且主要集中在19-30岁年龄段，整体呈年轻化趋势。
• 地域：三线及以下城市的用户占比显著提升，表明医美市场正在向更多城市下沉。

1.2 搜索趋势

• 7月医疗美容行业整体搜索呈上升趋势，建议在7.8月前置上线应季及七夕节点相关品项内容。

1.3 热搜词

• 玻尿酸和夏季水光美白等项目需求提升，可加强相关内容的推荐与科普。
• 用户对价格、材料、效果周期、后遗顾虑、产品区别、原理功效、适用人群等有较多关注。

1.4 热门医美项目

• 黄金微针、超声炮、少女针、纹眉、植发等项目在7月呈现上升趋势，建议加大内容渗透与推广力度。

1.5 医美器械品牌

• 玻尿酸、胶原蛋白、水光针、光子嫩肤、超声炮等品牌和项目在用户搜索中热度较高，需加强内容沟通与品牌曝光。

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二、行业广告投放概览

2.1 热门医美项目赛道

• 水光、胶原蛋白、微针、玻尿酸、皮秒等项目为蓝海赛道，建议提升素材质量与内容相关性，提高笔记产出与投放效果。

2.2 护肤需求内容渗透

• 用户关注痘、毛孔、黑头、闭口等皮肤问题，建议从皮肤病理切入，提供医美产品按治疗方案的建议。
• 丰唇、鼻基底凹陷、黑眼圈等部位问题，建议突出部位图，加强相关内容产出。

2.3 分城市竞争情况

• 北京、上海为医美热门城市，需维持核心市场市占率与品牌声量。
• 郑州、长沙、苏州、西安、天津等城市为投放蓝海城市，可作为机会城市进行拓展。

2.4 医疗器械投放变化

• 2022年7月至2023年7月，医疗器械检索热度呈现同比上升趋势。
• 2023年6月至7月，检索热度环比上升，表明市场持续升温。

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三、细分品类热词

3.1 用户关注重点

• 价格、材料、效果周期、后遗顾虑、产品区别、原理功效、适用人群为用户主要搜索内容。
• 鼻基底凹陷、唇部、面部纹路为用户主要关注部位，建议加强相关话题内容。

3.2 热门项目

• 纹眉以不同眉形和设计为主，男士纹眉为热门增量方向。
• 植发以价格、恢复期、效果周期为关键词，建议加强内容产出。

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四、优质笔记分享

4.1 广告优质笔记

• 医疗器械类：强调真实、有效、快速淡化眼纹，内容围绕玻尿酸、胶原蛋白等项目展开，结合用户痛点与产品效果。
• 医美项目类：围绕改善法令纹、抗老干货、变美思路等话题，内容实用性强，吸引用户点击。
• 植发类：围绕脱发类型、治疗方案、恢复心得等话题，内容贴近用户需求，提升信任感。

4.2 社区优质笔记

• 抗老变美：通过玻尿酸、乔雅登等产品，讲述口周年轻化、面部提升等真实体验。
• 脱发问题：围绕脂溢性脱发、发缝、头皮油腻等问题，提供科学治疗方案，增强用户对医美的信任。

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五、平台产品更新

5.1 私信服务组件

• 功能：用户进线即可触发欢迎语，提升用户咨询响应效率。
• 优势：
  • 可设置自动回复，快速解答用户热门问题。
  • 提供电话拨打、留资、商品咨询、进群、跳转落地页等多元组件能力。
  • 降低用户流失率，尤其在非工作时间。
• 数据提升：
  • 开口率平均上涨10%
  • 开口成本平均下降21%
  • 开口数平均提升23%

5.2 配置流程

1. 登录专业号平台，进入内容管理—私信服务组件。
2. 设置欢迎语（字数上限：100字）。
3. 设置自动回复（最多支持3个问题，每个问题不超过5个字，答案不超过100字）。
4. 配置快捷菜单栏，可选择立即预约、电话联系、咨询商品、进群问问等6种固定组件。
5. 完成配置后，开启组件并发布。

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六、总结与建议

6.1 核心内容

• 小红书医疗美容行业呈现年轻化、地域下沉、季节性增长趋势。
• 玻尿酸、胶原蛋白、水光针、光子嫩肤、超声炮为当前热门项目，用户关注度高。
• 抗老、变美、皮肤问题解决为用户核心需求，内容需围绕这些关键词进行创作。
• 私信服务组件上线后显著提升用户转化效率，建议各大医美品牌积极配置。

6.2 主要观点

• 用户对医美项目的需求更加精细化、个性化，内容需贴近用户真实痛点。
• 七夕、夏季等时间节点为内容创作和广告投放的重要窗口期。
• 三线及以下城市为医美市场的新增长点，需加强内容渗透和品牌推广。

6.3 关键信息

• 7月医美行业整体搜索量上升，建议提前布局七夕节点内容。
• 玻尿酸、乔雅登、瑞蓝唯堤等产品为用户关注重点，需加强科普与推广。
• 私信服务组件可有效提升用户转化率，建议品牌尽快上线并优化配置。