艾瑞-2017年中国移动教育行业研究报告-2017.9-38页-2mb

中国移动教育行业研究报告总结

核心内容

移动教育的核心价值

• 移动教育的核心价值在于“随时随地”的学习方式。
• 人们追求更加轻量化、碎片化的教育体验。
• 移动设备的普及为数据搜集和技术应用提供了便利，推动个性化教育的发展。

移动教育的适用性

• 移动形式更适合学习外围环节，如家校沟通、支付费用等。
• 移动教育在学习核心环节（如复杂知识学习）中仍面临挑战，目前渗透率较低。

移动教育的盈利模式

• 目前移动教育领域相对成熟的盈利模式是B2C直播。
• 各企业正在探索IP授权、会员、内容包、广告、直播录播课程、电商、社交等盈利模式。

行业发展趋势

• 移动教育产品阵营从割据混战逐步走向融合。
• 未来移动产品将成为在线教育的标配，行业将逐渐摆脱产品形态之争，走向大融合。

主要观点

教育形式的演变

• 教育形式经历了从线下到线上、从面对面到远程的演变。
• 在线教育与远程教育已经成为相当成熟的发展方向。
• 多种教育形式并存，构成了多元化、多层次的教育生态。

移动教育的概念与范畴

• 移动教育是一种技术支撑的、用户可以在任何时间、任何地点获得的学习途径。
• 包括移动学习者和移动设备两个方面。
• 移动教育产品以手机APP为载体，聚焦于在线或离线学习方式。

行业发展环境分析

• 政治：政府对互联网及教育的持续关注为移动教育带来长期利好。
• 经济：移动网络经济增长强劲，网络经济重心正向移动端转移。
• 知识付费：知识付费兴起，增强移动教育行业信心。
• 社会文化：社会文化因素对移动教育的促进作用日益显著，但阻力犹存。
• 技术：技术进步为移动教育提供了良好发展基础，降低成本、提高质量、创新服务。

关键信息

移动教育的六大细分领域

• 主要细分领域包括学前启蒙、K12应试、高等教育、职业培训、语言学习、素质教育。
• 内容型和工具型APP是当前最热门的产品类型。

移动教育的基本产品形态

• 五种基本产品形态：内容型、工具型、平台型、管理型、社区型。
• 内容型产品是最传统和主流的产品形态，也孕育了相对成熟的盈利模式。
• 工具型产品最易爆红，但后续盈利转化存在挑战。

移动教育的主要应用场景

• 轻量化、碎片化、结构化的学习需求更容易在移动端上实现。
• 学前启蒙和语言学习因知识难度小、联系不紧密，具有强移动属性。

移动教育的产业链

• 上游：提供设备、技术、内容支撑。
• 中游：产品化包装。
• 下游：为用户提供服务。

企业融资情况

• 2016年移动教育企业共获得120笔融资，融资金额相对平稳。
• 种子轮、天使轮加A轮融资占融资总数的67%，反映行业处于成长初期。
• K12领域和内容型产品最受一级市场青睐。

市场主要玩家类型

• 互联网公司（如BAT、网易）通过免费爆款产品占据市场。
• 教育机构（如新东方、好未来、沪江）深耕细作，稳健发展。
• 创业公司通过模式创新和技术运用脱颖而出。
• 其他行业巨头（如中国移动、金山）也在试探性地进入市场。

企业案例分析

学前启蒙案例：小伴龙

• 小伴龙APP是一款面向0-8岁儿童的早教应用。
• 利用移动设备的碎片化、强交互优势，设计解锁机制和家长设置功能。
• 探索内容变现，尝试突破盈利困局。

K12案例：一起作业

• 一起作业以作业场景切入，连接老师、学生、家长三方用户。
• 通过个性化增值服务盈利，如阿分提等自学产品。
• 重视数据积累和精准营销，提升用户粘性。

高等教育案例：课程格子

• 课程格子是一款专攻大学生群体的教育APP。
• 以课表工具为切入点，逐步拓展社交、校园生活、泛学习等功能。
• 广告是目前主要收入来源，与多个品牌合作，打造校园营销风向标。

职业培训案例：粉笔

• 粉笔APP是传统面授职业考试培训市场的创新者。
• 采用低价、轻便、智能化的模式，提供公务员、教师、司法等职业考试培训。
• 拥有丰富的题库和直播课程，注重用户体验。

综合平台案例：网易云课堂

• 网易云课堂是网易推出的在线知识与实用技能学习平台。
• 课程涵盖编程开发、办公效率、生活方式等领域。
• 移动端流量占比超过一半，重视内容研发和用户体验。

综合布局案例：沪江

• 沪江打造产品矩阵，形成“免费平台吸引流量——免费工具拓展场景——付费内容获取收益”的闭环。
• 注重社交化运营，通过“同学”“同桌”等方式促进学习。
• 实施“平台化战略”，向留学培训、职场技能、兴趣爱好等领域拓展。

行业发展趋势

移动端日益成为产品标配

• 学习外围环节将完全移动化，学习核心环节将逐步融入移动端。
• 未来，移动教育产品将形成一个完整的移动体系，包括学习应用、系统、互动平台、管理系统等。

深挖垂直场景需求，实现个性化

• 移动教育不仅强调数据和技术，也更注重对教育场景的理解。
• 通过还原线下教育场景、构建新型学习内容、细化已有场景，实现个性化教育。

殊途同归，趋于融合

• 移动教育产品形态趋向综合，手机与电脑形成互补。
• 线上与线下、现实与虚拟现实将深度融合。
• 教育生态逐渐走向成熟，各企业将为每个教育环节配备适合的教育手段。

附录信息

公司介绍

• 艾瑞咨询成立于2002年，致力于通过产业研究助推中国互联网新经济的发展。
• 研究领域涵盖互联网、电子商务、网络营销、金融服务、教育医疗、泛娱乐等。

版权声明

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