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总结：品牌商与零售商如何实现共同增长

在美国后疫情时代，制造商和零售商需要通过改进联合商业规划来应对不断加剧的挑战，共同增加利润池。COVID-19疫情促使双方临时合作以确保商品供应，这种协作可以转变为长期策略，以应对电子商务高成本、市场份额转移和通胀压力等问题。

疫情初期的合作加强了供应链间的沟通，如削减产品种类仍实现了销售额增长，73%的美国零售商在2020年改善了供应商关系。然而，疫情也加速了电商普及等削弱零售商利润的因素，电子商务销售额年增长约60%。

多年的合作尝试大多收效甚微，原因包括缺乏数据透明、相互封闭及效率低下。Beacon数据集团的研究显示，顶级供应商与普通供应商在零售商业绩评估差距显著扩大。

成功合作的企业采取系统性方法，包括明确合作重点、深入对方战略、调整时间线、深耕特定领域，以及建立跨部门客户触点网络。这些行动帮助双方识别增长机会，降低运营成本。

例如，通过共同设计新货架布局和数字营销计划，实现了销量与利润的双赢。合作双方还应共享关键绩效指标，设立衡量共同目标的联合仪表盘。

在后疫情时代，品牌商与零售商若能找到共同增长利润池的路径，将建立持久关系和流程，在竞争中脱颖而出。

本研究报告由贝恩公司、尼尔森及Advantage Group International联合撰写，强调了系统化协作在当前零售环境中的重要性。报告提到，未来增长需要共享数据和资源，以发掘电商、可持续发展及供应链协调的机会。