格物致胜：2024年连锁汽修平台轮胎更换业务模式分析_8页_780kb

报告摘要

连锁汽修平台轮胎更换业务模式分析报告总结

1 市场及行业背景

中国汽车保有量快速增加，乘用车轮胎市场随之扩大。中国的乘用车轮胎行业竞争格局随品牌、渠道等方面不断演变，产品销售渠道呈现线上和线下相结合的趋势。随着轮胎更换市场的增长和对便利性与专业服务的要求提高，线上平台与线下门店融合的商业模式受到越来越多消费者的青睐。

2 途虎养车（Tiree Lubing）基本情况

途虎养车股份有限公司前身为途虎网，成立于2011年，总部位于上海，并于2020年在香港上市（股票代码：9690）。截至2023年底，公司员工总数约4163人。门店体系包括自营工厂店152家、加盟工厂店5757家，以及第三方合作门店2万个以上。仓储体系方面，途虎在全国拥有34个区域仓、511个前置仓，以及5909个门店仓。

途虎主要提供个人用户和车主的服务，包括轮胎、底盘维修、汽车保养等，并设有“汽配龙”采购平台以服务门店和经销商，还提供广告、加盟费及其他配套服务。

3 途虎主营业务及发展情况

途虎从轮胎业务切入市场，逐步拓展至保养、美容、洗车、车险等业务，形成了收入多元化的行业模式。其业务结构主要分为轮胎和底盘零部件、汽车保养及其他，2023年轮胎和底盘零部件业务实现营收约1360亿元，汽车保养业务约384亿元，占比超过七成。在过去几年中，途虎总营收保持较快增长，2022年比2021年增长480%，2023年计划继续扩大市场份额。

轮胎产品类别属于高价格、高频率使用产品，与低频率、低价格的车辆保养产品互补。未来，途虎进一步向高频低价和低频高价两方向延展，丰富服务种类，并尝试单次订单服务频次更高的洗车业务，以提高用户粘性和客户复购率。

4 途虎养车合作品牌

截至报告日期，途虎养车与约18个主要轮胎品牌合作，覆盖全球十大轮胎厂家，其中包括德国马牌、邓禄普、固特异、普利司通、韩泰、朝阳等多家知名品牌。

5 渠道与合作模式分析

5.1 渠道业务模式

线上 (O2O) 模式：客户通过移动端平台进行订购，享受便利的搜索、预定、支付及管理车辆生命周期的服务。
线下门店模式：途虎通过自营工厂店和加盟方式构建庞大的线下服务网络，提高触达客户能力和服务便捷性。
平台整合能力：提供数字化供应链管理、技术培训、质量监控等方面的标准化服务，确保服务统一性和透明性。
仓储与物流
途虎建立立体仓库，实行区域性供货、门店前置仓和门店仓模式，约覆盖8000SKU商品。其线上线下结合努力做到更快的配送响应和高效率的技术服务。
平台体系
近年来，途虎持续扩展服务范围，包括车辆美容、轮胎全链追溯服务、电池及电桩维修等，进一步完善闭环生态。截止2023年底，平台注册用户超过1亿，营业额突破百亿规模。