> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 穿越液态周期：2026天猫20大新消费人群深度洞察与经营方法论 ## 核心内容 在“液态社会”背景下，中国消费市场已从“野蛮生长”转向“精耕细作”，消费者行为呈现出高度动态化和个性化特征。品牌需从“静态标签”转向“动态生活”，以“时刻”理解人，而非以年龄、性别等传统标签定义消费行为。天猫通过捕捉消费者在不同场景下的原子化决策瞬间，帮助品牌更好地理解消费心理，调整产品和营销策略。 ## 主要观点 - **消费趋势变化**：从“为拥有买单”转向“为意义买单”，消费者追求“精明增长”和“确定性”。 - **消费心理变化**：从单一的“趋势”到多维度的“心理动因”，品牌需关注消费者在不同场景下的心理需求。 - **人群定义升级**：引入“时空”与“心理”的新变量，构建“新消费+”理论公式，从“人群”转向“决策心理”。 - **经营逻辑升级**：构建“一横两纵”的经营体系，关注“趋势场域”与“消费决策因子”，实现精准营销与产品创新。 ## 关键信息 ### 2026年四大新消费趋势 1. **极致·求真** - 消费者追求成分透明、价值去伪存真，注重“确定性”与“可控性”。 2. **无界·折叠** - 消费场景与时间的界限被打破，多场景兼容与碎片化时间利用成为趋势。 3. **悦己·共鸣** - 消费成为情绪的容器，追求“电子嘴替”与“精神搭子”，商品成为社交货币。 4. **智性·进化** - 消费者追求效率和机能提升，通过科技手段实现“肉体飞升”和“生命状态优化”。 ### 五种消费心理 1. **确定性与掌控感** - 消费者倾向于购买可预测、可控的产品，如健康产品、智能设备。 2. **无负担的生活** - 追求“零负荷”，注重产品透明、高效和简洁，拒绝过度营销。 3. **进化的吸引** - 消费者渴望通过科技和功能性产品实现自我提升，如智能穿戴设备、抗衰补剂。 4. **身份的认同** - 消费者通过购买特定符号来确认身份，如汉服、二次元周边。 5. **感官的满足** - 追求即时快乐，重视产品感官体验，如香氛、美食、户外活动。 ## 20大新消费人群 | 人群名称 | 核心特征 | 消费心理 | 消费趋势 | 商品属性 | 经营指标 | |------------------|----------|----------|----------|-----------|-----------| | 东方寻艺族 | 文化自信 | 血脉觉醒 | 无界·折叠 | 视觉审美 | 内容互动指数 | | 元宇宙公民 | 数字原住民 | 虚拟共生 | 智性·进化 | 虚拟属性 | 新品点击率 | | 二次元精神股东 | 孤独焦虑 | 情感投射 | 悦己·共鸣 | 稀缺性 | 会员入会率 | | 静奢主理人 | 审美进阶 | 隐形阶层 | 资产保值 | 品牌 | 高客单人群占比 | | 生活观察家 | 独居生活 | 五感抚慰 | 悦己·共鸣 | 感官质感 | 买家秀生成率 | | 情绪修补匠 | 情绪过载 | 五感抚慰 | 悦己·共鸣 | 香氛蜡烛 | 内容互动指数 | | 友好生活派 | 社会责任 | 道德认同 | 资产保值 | 道德属性 | 品牌词搜索 UV | | 参数信徒 | 理性至上 | 数据验证 | 资产保值 | 参数透明化 | 长尾词搜索 UV | | 生活精算师 | 现金流焦虑 | 资产保值 | 资产保值 | 质价比 | 老客复购率 | | 静奢主理人 | 审美进阶 | 隐形阶层 | 资产保值 | 品牌 | 高客单人群占比 | | 赛博养生党 | 身体焦虑 | 技术抗衰 | 智性·进化 | 参数透明化 | 新品爆发系数 | | 极客银发族 | 科技平权 | 无龄感 | 技术抗衰 | 适老化 | 高价位段渗透率 | | 逆龄研究生 | 容貌管理 | 极致功效 | 技术抗衰 | 极致功效 | 参数透明化 | | 零履担美食家 | 健康焦虑 | 无负担生活 | 极致·求真 | 参数透明化 | 社交话题跟踪度 | | 十平米造梦师 | 居住正义 | 空间折叠 | 悦己·共鸣 | 多场景兼容 | 收藏加购率 | | 5-to-9逃跑计划员 | 碎片化时间 | 场景折叠 | 无界·折叠 | 多场景兼容 | 场景图点击率 | | 情绪修补匠 | 情绪过载 | 五感抚慰 | 悦己·共鸣 | 感官质感 | 新品爆发系数 | | 友好生活派 | 社会责任 | 道德认同 | 资产保值 | 道德属性 | 品牌词搜索 UV | | 参数信徒 | 理性至上 | 数据验证 | 资产保值 | 参数透明化 | 长尾词搜索 UV | | 生活精算师 | 现金流焦虑 | 资产保值 | 资产保值 | 质价比 | 老客复购率 | ## 经营方法论 ### 新消费人群的生成逻辑 - **基础人群**：提供人口规模基础数据。 - **趋势场域**：提供具体的消费场景。 - **消费决策因子**：决定最终的购买行为，包括心理动因、商品属性、经营指标。 ### 经营体系构建 - **定锚**：以消费者为起点，理解其心理动因。 - **经营**：建立“一横两纵”体系，关注“趋势场域”与“消费决策因子”。 - **连接**：找到“最大公约数”人群，实现精准营销。 ## 总结 2026年的消费市场正处于“液态社会”的关键转型期，消费者行为更加多元化、个性化。品牌需摒弃静态标签，转向动态心理分析，理解消费者在不同场景下的需求。通过引入“趋势场域”和“消费决策因子”两个新变量，天猫构建了20大新消费人群，帮助品牌更精准地识别目标市场，优化产品与营销策略，实现持续增长。