36Kr-打扮家：以VR／AR为切入点，用所见即所得的“预装修”模式，为家装企业提供SaaS服务-2017.9.6-8页-15mb

打扮家调研报告总结

核心内容

打扮家是一家专注于家装行业的SaaS服务平台，以VR/AR技术为切入点，为中小型家装企业提供“预装修”模式的云端可视化系统。该平台通过整合设计、施工、订单管理及主材供应链，提升家装企业的整体运营效率和服务质量。

行业背景与现状

家装行业市场规模

• 2016年：我国建材家居产业规模约为4.18万亿元人民币。
• 2017年：预计增长至4.25万亿元人民币，同比增长1.6%。
• 商品房销售面积：2015年达12亿8千万平方米。
• 市场前景：由于我国人口基数大，住房需求短期内不会减少，家装行业将持续繁荣。

行业特点

• 市场分散：2015年我国存在约50万家建材家居企业，其中资产在5000万元以下的企业占67.5%，亿元以上的仅占8.5%。
• 用户需求多样化：消费者在不同时间、城市或收入水平下，对装修风格和产品的需求差异较大。
• 产品与服务标准化程度低：建材、家具、装饰等产品及施工服务缺乏统一标准，企业地域性强。

行业痛点

• 信息不透明：家装项目、材料质量、施工质量、收费标准等缺乏统一标准，导致消费者难以判断。
• 缺乏龙头企业：短期内难以出现具有绝对优势的龙头企业，市场仍由众多小企业占据。

打扮家商业模式

打扮家通过提供SaaS服务，为家装企业提供从方案设计、签单转化、订单管理到物流管理的全流程支持。其核心产品包括：

• VR云设计系统：基于UE4引擎开发，提高设计效率，支持VR头盔体验。
• AR家居系统：展示家具软装，提供真实模型与装饰性模型，比例为9:1。
• VR云施工图系统（DIM）：展示隐藏施工部分，一键生成施工图及报价。
• 云订单系统：整合主材供应链，支持按房间选择不同套餐，提升出货效率。
• 大数据系统：分析用户偏好，辅助设计师推荐流行模板，提升转化率和供应链管理。

盈利方式与运营数据

• 盈利模式：按年计费销售SaaS服务。
• 运营数据：
  • 新增付费企业超过1000家（截至2017年8月）。
  • 累计开通1.5万个设计师账号。
  • 日均活跃企业约500家，活跃设计师约6500人。
  • 主材供应链自2017年5月上线，6月达到60万，月增速达100%。

打扮家核心竞争力

1. 规模壁垒：已积累12万个高质量模型，构建起技术与内容的护城河。
2. 团队壁垒：创始人及核心团队在SaaS、三维动画、虚拟现实、渠道管理等领域具有丰富经验。
3. 技术壁垒：采用UE4引擎进行VR开发，相比竞品的Flash 3D技术，提供更沉浸的体验。

竞品分析

团队背景

• 崔健：创始人兼总裁，南开大学毕业，10年SaaS行业经验。
• 崔迎：联合创始人，15年三维动画与虚拟现实经验，曾参与《古墓丽影·崛起》等项目。
• 勾玉东：联合创始人，南开大学毕业，曾任中国移动广东公司运营高管。
• 马云龙：研发中心副总裁，UE4 China论坛首席技术顾问。
• 张阔：研发中心副总裁，哈尔滨工业大学计算机系毕业，有NHN China及中福在线技术背景。

信息披露

调研参与方

• 崔健（打扮家总裁）
• 李路洋（打扮家产品经理）
• 唐泽俊（36氪分析师）
• 刘姝一（36氪高级分析师）

分析师声明

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