> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # Northbutsouth 品牌销售分析总结 ## 核心内容 Northbutsouth 是一个以“生活”为基因，追求“克制、豁达的日常节奏”的时尚品牌。品牌在2026秋冬上海时装周新天地主秀场完成了重磅发布，迅速获得市场关注。该品牌在淘宝和抖音两个平台上均有所布局，其中淘宝店铺粉丝量为52.3万，抖音账号粉丝数为4.9万。品牌主要销售T恤、背心吊带、休闲裤、牛仔裤、半身裙等品类，以200-300元为主力价格带，同时也有部分高单价商品在淘宝销售。 ## 主要观点 1. **品牌理念** Northbutsouth 的设计风格以“松弛日常”、“优雅气质”、“多元都市”、“复古千禧”为关键词，强调日常穿搭与现代材质的结合，追求简约、百搭、舒适的风格。 2. **销售表现** - 淘宝店铺在2026年4月20日至5月19日期间，估算销量为84,669件，销售额为2,666.4万元，其中5月7日销量和销售额达到峰值，分别为17,547件和531.6万元。 - 抖音平台在相同时间段内，GMV为100万至250万元，日均销售额在5万至10万之间，其中5月8日达到单日销售额峰值93.5万元，销量为3,480件。 3. **品类与价格带分析** - T恤是两个平台的销量主力，其次是背心吊带和牛仔裤。 - 抖音平台的销量主要集中在200-300元价格带，占比达47.1%；而淘宝平台则在500元以上的高单价商品中占比较高，显示其更吸引高消费群体。 4. **运营策略** - 品牌在淘宝和抖音平台采取了不同的运营节奏，错开活动日期，避免内部竞争。 - 抖音的销售方式以直播和商品卡为主，商品卡占比达61.8%，而直播的场均销售额在2.5万至5万之间，但转化率波动较大，需优化日常直播的货品结构以提升转化率。 ## 关键信息 ### 淘宝店铺销售情况 - **估算销量**：84,669件 - **估算销售额**：2,666.4万元 - **峰值销量**：17,547件（5月7日） - **峰值销售额**：531.6万元（5月7日） - **主要品类**：T恤、背心吊带、休闲裤、牛仔裤、半身裙 - **销量TOP10**：以T恤为主，如“多色天丝羊毛大U领宽松飞边袖堆叠短袖T恤”、“多色V领竹节棉肌理直筒休闲短袖T恤”等。 ### 抖音销售情况 - **GMV**：100万至250万元 - **日均销售额**：5万至10万元 - **单日峰值**：93.5万元（5月8日） - **销量TOP10**：T恤、背心吊带、休闲裤等，如“多色天丝羊毛大U领宽松飞边袖堆叠短袖T恤”、“多色修身高弹遮副乳基础百搭”等。 - **直播数据**：共进行48场直播，场均观看人数为5,489人，但转化率较低，需优化日常直播的货品结构。 ### 多平台交叉分析 - **销售额对比**：淘宝销售额远高于抖音，淘宝在5月7日达到峰值531.6万元，而抖音在5月8日达到93.5万元。 - **价格带分布**：淘宝在500元以上价格带占比较高，而抖音在200-300元价格带占主导。 - **受众画像**：淘宝受众以女性为主，但也有少量男性用户，年龄分布较广泛，集中在25-49岁之间，地域集中于超一线和新一线城市。抖音受众则以女性为主，年龄集中在18-30岁之间，地域分布更下沉，主要集中在浙江、江苏、四川、山东、湖北等地。 ### 产品设计与面料 - **版型**：包括宽松、合体、紧身等，其中宽松版型在两个平台均有较高的销量。 - **肩型**：正肩和斜肩/一字肩为主，其中斜肩/一字肩在抖音平台销量较高。 - **领型**：V领、圆领、U领、一字领等，V领和U领在淘宝平台销量较高。 - **面料**：以棉、莱赛尔、天丝、竹节棉、亚麻等为主，强调亲肤、舒适、自然感。 ## 总结 Northbutsouth 通过多平台布局，实现了品牌影响力的扩展。淘宝作为主要销售渠道，表现强劲，而抖音则以直播和商品卡为主要形式，展现出较高的增长潜力。品牌在设计上注重简约、百搭和舒适，以中低腰直筒裤、宽松斜肩T恤等产品为主打，满足不同消费者的需求。未来，品牌应优化抖音平台的直播策略，提升日常转化率，并继续深耕淘宝的高单价市场，同时关注下沉市场的消费潜力。