2015年-数据局_艾瑞：2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书-ToB篇_48页_3mb

中国二手车电子商务行业白皮书-To B篇总结（2015年H2）

核心内容概述

中国二手车电子商务行业在2015年下半年持续快速发展，尤其在ToB模式中表现尤为突出。ToB模式主要服务于二手车产业链的“收车”和“流通”环节，包括B2B和C2B两种主要交易模式。随着互联网技术的不断成熟，二手车电商行业逐步解决了传统二手车交易中的信息不对称、车况不透明、交易流程复杂等问题，为行业带来了新的增长点。

主要观点

• 行业潜力巨大：二手车作为汽车流通的重要环节，具备巨大的市场潜力。2015年全国二手车累计交易量达到941.71万辆，交易金额达5535.4亿元。
• 模式融合趋势明显：B2B和C2B模式边界开始模糊，企业逐步探索模式融合，以提升交易效率和用户体验。
• C端市场培育初见成效：C端卖方市场对线上交易接受度提升，C2B模式逐渐成为行业的重要组成部分。
• 金融支持推动行业发展：金融服务在二手车交易中扮演重要角色，帮助车商和消费者解决资金流和购车需求问题。
• 政策利好行业发展：国家出台多项政策支持二手车电商发展，如《二手车流通企业经营管理规范》和“二手车限迁”有望解除，促进市场流转。

关键信息

1. 中国二手车电子商务行业发展概述

• 二手车电商通过互联网与移动互联网技术，改变了传统二手车交易模式，提升了交易效率和透明度。
• 2015年，新车销量持续增长，二手车市场进入置换高峰期，大量二手车进入电商平台。
• ToB模式是目前二手车电商行业最主要的交易模式，占据了较大的市场份额。

2. ToB模式交易规模

• 发拍量：2015年H2发拍量达到65.2万辆，同比增长40.1%。
• 成交量：2015年H2成交量为25.7万辆，同比增长45.2%。
• 成交率：2015年H2平均成交率为39.4%，其中B2B模式为41%-42%，C2B模式为34.6%。
• 行业渗透率：2015年H2行业渗透率提升至5.3%，说明二手车电商逐渐被市场接受。
• 成交车辆属性：
  • 车龄：3-6年车辆占比67.0%，3年以内车辆占比18.5%。
  • 品牌：上海大众、一汽大众、上海通用分别以8.1%、7.5%、7.1%的份额成为成交量前三名品牌。
  • 颜色：灰色车辆占比最高，为38.6%。
  • 排量：1.6L排量车辆占比最高，为28.0%。

3. 行业发展评估方向

• 解决用户痛点：平台需解决C端卖方“卖车更省心、更高价、交易周期更短”和B端车商“随时买到车、随时卖掉车”等核心问题。
• 提供良好体验与配套服务：平台应提供专业的检测、透明的交易流程、便捷的金融支持等。
• 覆盖B端与C端市场：企业需在B端与C端市场均有所布局，构建完整的交易链条。

4. 重点企业案例分析

4.1 优信拍

• 公司背景：优信集团旗下的B2B竞拍平台，提供车况评定、电子竞价、安全支付、手续代办、物流运输等一站式服务。
• 融资情况：2015年获得百度领投的1.7亿C轮融资，融资总额达4.6亿美金。
• 运营指标：
  • 发拍量：2015年H2发拍量为24.0万辆，占B2B市场62.0%的份额。
  • 成交量：2015年H2成交量为11.6万辆，占ToB市场45.1%。
  • 成交率：2015年H2平均成交率为48.3%，高于行业平均水平。
• 未来发展：
  • 运营层面：继续深耕B2B市场，推广C2B业务，提升品牌影响力。
  • 战略层面：推动生态体系布局，实现B2B与C2B模式融合，打造多元化的交易解决方案。

4.2 车易拍

• 公司背景：国内领先的B2B二手车交易平台，提供车况检测、在线交易、售后物流、金融信贷、质保延保等服务。
• 融资情况：2015年获得1.1亿美元D轮融资，由人人公司领投。
• 运营指标：
  • 发拍量：2015年H2发拍量增长显著，平台整合能力强。
  • 成交量：2015年H2成交量持续增长，服务覆盖范围广。
• 未来发展：
  • 运营层面：优化流程，提高交易效率，布局更多城市。
  • 战略层面：上线C2B业务，拓展生态服务，提升用户体验。

总结

中国二手车电子商务行业在2015年H2继续保持快速增长趋势，ToB模式成为市场主要交易方式。随着互联网技术的发展和政策支持，二手车电商行业前景广阔，未来有望实现更大的突破。重点企业如优信拍和车易拍在行业发展中起到了引领作用，通过融合B2B与C2B模式，提升交易效率和服务质量，推动二手车市场向更成熟、更规范的方向发展。